關鍵字挑選與流量研究尋找的是「有效流量的關鍵字」而不是「高流量的關鍵字」!

關鍵字挑選與流量研究尋找的是有效流量的關鍵字而不是高流量的關鍵字

剛開始做網站的人(包括網路行銷商和委託製作網站的業主)最容易犯的最大錯誤,就是:貿然進入某個領域,省略或跳過關鍵字研究,在沒有規劃好目標關鍵字的前提下,就開始製作網站,通常這會導致兩種結果:要不就是自己想做的關鍵字排名怎樣都排不上去不然就是確實在自己認為不錯的關鍵字,排名得到第一後卻沒什麼流量。

進行競爭研究,確定適當的關鍵字,是SEO關鍵字優化的第一步,而且是絕對不可少的—步, 競爭研究包括關鍵字挑選與流量研究、競爭對手關鍵字組成硏究及自己現有網站評估關鍵字組成評估與診斷,其中關鍵字條選與流量研究是最重要的。

網站核心關鍵字的挑選不能憑空想像,必須經過關鍵字流量研究,才能確保這個關鍵字確實有使用者在搜尋,沒人搜尋的詞則毫無價值。對SEO關鍵字優化沒概念的人,在選擇目標關鍵字時,常會先想到公司名稱或自己的產品名,單是當企業或網站沒有品牌知名度時,沒有使用者會搜尋公司名稱或網站名稱,也就是產品名稱如果沒有包含產品的通用名稱,往往就沒有人搜尋,也就沒有流量。

關鍵字挑選與流量研究尋找的是「有效流量的關鍵字」而不是「高流量的關鍵字」!
最好的例子就是「律師」這個行業!
如果從律師這個行業來看SEO關鍵字行銷工作,第一個想到的關鍵字當然是「律師」這個關鍵字,但是一般人會搜尋「律師」這個關鍵字時,有一大部分可能是要尋找「律師考試」的資訊,如此我們就很難去判斷他們搜尋「律師」這個關鍵字的動機或目的,除非搜尋者特別又指定「台中 律師」或「台中 刑事律師」,才能再進一步確定搜尋者的動機或目的,所以如果你是剛剛要進行律師這個行業的SEO關鍵字行銷,那麼「律師」就是一個有「高流量的關鍵字」但並不是一個現在立即有效、具有「有效流量的關鍵字」!因為剛剛開始,你是不太可能第一時間就搶到「律師」這個關鍵字的第一頁排名,而你若真的要搶下這個關鍵字排名,可能要付出鉅額的行銷費用,那又不是你所能負擔的。
所以把時間、精力、預算花在不可能達到目標的工作上那就是絕對的浪費!

SEO關鍵字優化最關注的核心價值

SEO關鍵字優化最關注的核心價值就是占據搜尋結果頁面主體的自然捜尋结果部分。統計資料顯示,自然搜尋结果總點擊訪問的次數要遠遠大於關鍵字廣告的點擊數,搜尋引擎的使用者很清楚,廣告的內容不一定是他們最想要的資訊,所以他們的關注目光多是以自然搜尋結果為主,其次才是關鍵字廣告。

SEO關鍵字優化自然搜尋與付費廣告位置

或許你會將SEO關鍵字優化與關鍵字廣告混淆了!SEO關鍵字優化是將你自己網站的內容針對你想要的關鍵字來進行「提高讓搜尋引擎認同搜錄價值與排名價值」的工作,而關鍵字廣告則是由廣告主直接支付費用給Google或雅虎這些搜尋引擎公司,直接讓你的廣告連結出現在搜尋頁最前方廣告部位,前者是自家網站的優化工作,而後者單純是一種付費廣告行為,你本身網站並無任何優化。

雖說搜尋引擎使用者關注自然搜尋的程度大於關注關鍵字廣告的程度,但是企業花費在SEO上的费用卻遠遠低於花在搜尋廣告上的費用。這或許是因為過去企業委託一些不良自稱「SEO專家」卻用作弊或軟體操作後沒有得到良好的搜尋排名而導致的惡性循環,這既是SEO現時的最大的尷尬,也是最大的機會。如果你能掌握了 SEO關鍵字優化的既請,才能掌握最大搜尋流量。

我的產品或服務很難讓網路上的消費者直接購買,這要怎麼進行網路行銷?

有很多網路外的實體銷售在諮詢Bruno時常問到:「我的產品(或服務)很難讓網路上的消費者直接購買,這要怎麼進行網路行銷?」

沒錯!像是不動產買賣或仲介、按摩服務、企業諮詢服務、大樓廢水處理….等等,有很多行業是沒有辦法讓消費者在網路上就直接下單成交,所以通常需要搭配線下實體的講銷,例如:免付費電話諮詢(預約看屋)、預約體驗課程、預約現場評估等等,才能順利完成銷售作業。

這這類的線下實體銷售又直接影響銷售成績,例如:網路上文案寫的很好,但接聽免付費電話卻交給工讀生時,經常功虧一簣。

 關鍵字優化網路行銷影響實體銷售

捜尋引擎不僅驅動電子商務,對傳統線下實體銷售也有巨大影響,2007年7月雅虎和市場調査公司comScore發佈了一項2006年4月至2007年1月做的追蹤調査,結果發現,捜尋明顯促進了線下實體銷售。

Bruno相信我們對這種結果有相當多的經驗,比如我們在採購手機時,我們對於手機的資訊通常來自網路上的廠商介紹、「開箱文」、使用者回饋、比價網站的價格調查,最後我們卻是跑到自家附近的實體店家採購手機,而當我們發現每支手機我們網路找不到正面評價時、或有負面評價時,我們會遲疑而轉而購買其他手機。所以有網路公司調查顯示,當消費者接觸到來自搜尋的產品促銷資訊時,線上每花1美元,線下會花16美元。而沒有接觸搜尋资訊的消費者,線上每花1美元,線下會花6美元。

相信很多人也有過這種經驗:線上研究比較,線下購買。因此,就算是最傳統、無法進行線上銷售的線下實體生意,是否能透過捜尋引擎,讓使用者找到,也至關重要。

為什麼要做SEO搜尋引擎優化?

為什麼要做SEO搜尋引擎優化?

 

除非你是沒接觸過網路行銷,否則親身做過網站的人都很清楚SEO搜尋引擎優化的重要性。通常除非你架設網站是為了私人目的或親朋好友的分享,而不希望有人來造訪你的網站,例如自己的臉書或者作為日記用途寫的部落格,我們從不向別人提起,只有少數幾個親朋好友知道,並不想讓更多的人看到•但99.9%的網站是希望有人來看的,而且人越多越好。不管網站盈利模式和目標是什麼,都是以有人來訪問作為前提。

seo關鍵字搜尋引擎優化最佳化

而SEO關鍵字優化是目前給網站帶來訪客的唯一最好方法。

 

雖然現在也有臉書、youtube、twiter其他社群網站推廣行銷方法運用得當時,效果也不錯。但整體來說,並沒有其他方法像SEO關鍵字優化—樣這麼吸引人:

 

很多網路行銷方法只是把網站推到使用者眼前,但是使用者本不是這個網站內容的需求對象,使用者珍本沒有訪問你網站的意圖。而來自捜尋引擎的使用者則是主動尋找你的網站和你網站上的產品、資訊,目標非常精準,這是所有其他網路行銷方法所不能做到的,所以SEO搜尋引擎優化後的網站轉化率都相當高。

 

如果說真的要討論做SEO搜尋引擎優化的動機,則不外乎:

1、性價比高。

雖說SEO絕不是免費的,但確實是成本相對較低的,尤其相較於臉書類的社群網站的社群廣告來說,一旦停止投放則會有斷崖式的流量斷層,SEO搜尋引擎優化,初期成本雖較高,但一旦完成一定階段後,幾乎就不再有太多的成本,尤其是站長自己掌握SEO技術時,這類成本幾近乎零。

 

2、可擴充性。

只要掌握了關鍵字研究和内容擴充方法,網站可以不停地擴充目標關鍵字及流量,也可以繼缜建設新網站。

 

3、長期有效。

網路顯示廣告、PPC (捜尋廣告)—旦停止投放,流量立即停止。事件行銷效果明顯,但話題過去,流量也就消失。然而SEO關鍵字優化只要不作弊,搜尋排名一旦上去,可以維持相當長時間,除非有同業操作同類關鍵字優化SEO與你競爭,否則基本上你的網站的流量是源源不斷°

如果你剛開使要網路行銷,你可能將會犯以下幾種錯誤…

如果你剛開使要網路行銷,你可能將會犯以下幾種錯誤…

網路行銷網路媒體與實體媒體的差別關鍵字行銷

網路行銷本身雖然不是什麼火箭科學,但與一般行銷不同的地方就是很多因素或結果,很難被注意到,也是因為不容易被注意到,所以很難會意識到做錯了什麼、或者沒做什麼、或者錯過了什麼!

  1. 微量的廣泛投放測試

跟一般行銷工作一樣,所有的行銷工作一開始都是基於某種假設前提,比如說:我們會假設女性對於面膜比較有購買動機、中老年人比較需要按摩服務,所以行銷工作就會將面膜的廣告預算投放在女性族群,廣告內容也會傾向於女性購買動機需求,將按摩廣告投放於中高年齡層,廣告內容以中老年人為廣告主角,但一旦行銷做久,卻又經常發現因為假設錯誤,白白喪失了碩大的市場,所以,微量的廣泛投放測試在投放大筆廣告預算時,是絕對必要的。

2、黃金客群聚落測試

近來,所幸於臉書廣告、Google Adwords關鍵字廣告等網路行銷廣告工具興起,讓行銷工作不再像是瞎子摸象,但也是因為這些網路行銷工具興起,很多網路行銷工作者,就不由思索地以時間、地點、性別、年齡等較容易判斷的標準,來進行廣告投放的分類,雖然這些標準也是不錯的判斷,尤其在過去實體線下行銷為主體的年代更是行銷必修課程,但Bruno更傾心於尋找黃金客群聚落的判讀,例如:房地產投資課程行銷時,應該要找出這些潛在客戶,更關心哪些議題?都觀看哪些電視節目?都參加哪些社群?關鍵字行銷時,哪些關鍵字是這些潛在客戶所常常掛在嘴邊的?這些關鍵字流量如何?畢竟黃金客群聚落可以省下超過一半的預算。

  1. 預設情境框架

過去的行銷工作礙於預算考量,我們只能製作一、二種廣告內容,來對全部的流量投放,所以不管士農工商、不管年齡大小、不管男女、不關任何興趣,都是觀看同一則廣告,或許你是大公司預算充足可以這麼做,但如果你又想要讓廣告預算盡最後一分力,那你可能需要預設情境框架,也就是,當你區分出不同的族群時,你必須針對不同的族群,給予不同的、受眾族群關心的、感興趣的廣告內容,來製作網路廣告頁面,這樣才能順利引起你所鎖定的客戶共鳴,吸引更多客戶注意廣告內容。

4、…….希望知道更多,請前往我們會員網站,我們會不定期更新。

鴻紳網路行銷會員網站 http://line202.com/member/

 

關鍵字行銷難題-如果很不幸的,你的行業在搜尋引擎第一頁裡已經有滿滿的關鍵字競爭對手……

如果很不幸的,你的行業在搜尋引擎第一頁裡已經有滿滿的競爭對手……

通常身為業主,總是會希望關鍵字行銷操作人員能夠直接針對該產品最直接關連性的關鍵字來進行操作,然而這總是會產生一種叫做「兵家必爭之地」的狀態,也就是說全部的業主投入最多的人力,去搶奪一個競爭者眾多的市場,這經常是一個很好的開始,但始終不是一個很好的策略,畢竟平均行銷成本可能過高,而業主口袋又不夠深時,可能還沒賺到錢,業主就倒了!

關鍵字行銷的市場裡,最重要的事不是試圖擊敗某個熱門關鍵字第一名的關鍵字王者,而是找出:

  1. 關鍵字王者疏忽具有流量的同業關鍵字。
  2. 你自己與關鍵字王者間,可以作為獨特賣點的關鍵字。(相對性賣點即可,亦即建立次利基市場)
  3. 同業中時事衍生的關鍵字群。
  4. ……(商業秘密)

很多時候,關鍵字行銷,懂得說「不」,比懂得說「好」,來得重要!

攻打「兵家必爭之地」前,懂得佔領水源豐沛、地勢易守難攻之地,經常更重要!並不是「兵家必爭之地」不需要攻取,而是先賺到錢,才有資源攻下「兵家必爭之地」。

網路行銷必須講究的Unique Selling Proposition(獨特賣點)

Unique Selling Proposition(獨特賣點)
   
獨特賣點
    而Perry Mershell提出的策略主張是:
    無論何時當你和你的潛在顧客溝通時,你都可以訴諸其中一項、或全部
    元素:
1.    你因為你服務的買家而獨一無二。
2.    你因為你賣的東西而獨一無二。
3.    你因為擁有非凡的觀點而獨一無二。
(1)    承諾一個獨一無二具體的結果。
(2)    顯著的業績記錄。
(3)    非凡的品質。
(4)    獨一無二的付款方式。
4.    你因為你的產品或服務不做的事而獨一無二。
5.    你因為你提出的限期見效而獨一無二。
     「數字」、「明確」
6.    你因為你如何保證你的產品而獨一無二。
     「但書」、「處罰」

基本上,我們在實際操作行銷工作上,大多數人是很難擁有絕對獨一無二的產品或服務,但是透過一些人為或特別強調的「加值」也可以形塑相對性的獨特賣點:
1、    業界內的名人獨家推薦,例如:金牌奧運游泳選手獨家推薦的泳鏡。
2、    時間與空間限制下形成的獨一無二,例如:台中可面交。
3、    附加獨一無二的贈品或服務形成包裝,例如:課程獨家電子書。(加法)
4、    減除產品中過量或不必要的部分形成獨特包裝。(減法)
5、    加大份量形成獨特折扣包裝。(乘法)
6、    特殊造型包裝。

 

如何挑選關鍵字?關鍵字清單靶心圖

關鍵字行銷關鍵字清單靶心圖

如何挑選關鍵字?

關鍵字挑選一直都是做seo搜尋引擎行銷最核心的技術,或許很多人都知道如何操作seo搜尋引擎優化的工作,但不見得知道如何去挑選準確有流量的關鍵字!許多中小企業的業主在委託seo搜尋引擎優化或者是Google adwords關鍵字廣告投放時,八九成也會犯挑錯關鍵字的錯誤,這是很危險的一個步驟,挑錯了關鍵字就像取錯了老婆一樣,最終都必須付出慘痛的代價。

    大部分的業者在委託seo搜尋引擎優化的工作時,一般都會有預設他們認為大多數人查詢他們生意時會用的關鍵字,(偶而有些業主會天真的要我們以他們「公司名稱」來做關鍵字,但又有多少消費者會在還不知道這家公司時,就用這家公司名稱來查詢呢?)通常Bruno都會再跟業主確認這些關鍵字是怎麼出來的,但通常得到的答案都是業主「憑感覺」想到的,這樣的作法就是一種賭博,存在大又恐怖的風險。

    確實,業主如果知道如何科學地驗證關鍵字的流量、消費者的搜尋習慣與覓得更大流量的精準關鍵字,那就不需要委託像Bruno這樣對seo搜尋引擎優化工作專業的人士了!但Bruno想說的是,很多的seo搜尋引擎優化工作者也很多人犯這樣的錯誤,畢竟研究關鍵字是需要花費不少時間的,而且seo搜尋引擎優化工作者也必須對整個消費流程有所研究,這些工作通常業主都希望我們在他們付款確定委託前幫忙做好,一次、二次、三次…最後逼得seo搜尋引擎優化工作者只好隨便按照「業主要的關鍵字」(也管不上到底有沒有流量)或查詢一下相關連的關鍵字流量就來提案報價,最後業主花了錢沒看到流量,又變成「seo搜尋引擎優化=沒用」,實在是惡性循環!

    好吧!如果我們真的要找到一個關鍵字的思考脈絡可以參考以下的作法:

  1. 首先,我們要先了解業主的交易流程,也就是消費者通常要購買業主的產品或服務來解決怎樣的問題,他們會用怎樣的關鍵字來搜尋這樣的產品或服務?(請利用關鍵字流量工具具體用excel做出統計,不要用感覺的)
  2. 檢查一下業主的同業競爭者,他們所鎖定的關鍵字族群,相同地請用關鍵字流量工具具體用excel做出統計出來。
  3. 把這些關鍵字集合後,請用消費者的角度去思考,他們會用這些關鍵字再什麼樣的情境來搜尋引擎搜尋這些關鍵字,有沒有可能跟其他區域、時間、活動的關鍵字合併使用?例如:台中 廢水處理、週末 廢水處理、台中 水肥車、免費 水肥車…
  4. 利用「逛街者vs購物者」的概念區別關鍵字應引導消費者到達的頁面,例如:「推薦 液晶電視」vs「液晶電視 比價」
  5. 把關鍵字區分為「完全符合」、「關連符合」、「高流量但逛街者>購物者」三種類,製作不同的到達頁,迎合消費者的搜尋需求。
  6. (營業秘密…….)

SEO關鍵字優化的關鍵字數量多少合適?

SEO關鍵字優化的關鍵字數量多少合適?

    「SEO關鍵字優化的關鍵字數量多少合適?」這是經常困擾所有操作SEO關鍵字優化作業員的問題,越多越好嗎?依據Bruno操作的實際經驗,在META值設立關鍵字過多時,搜尋引擎經常會省略掉比較後面的關鍵字,但如果該頁面是以被省略的關鍵字為主作為敘述時,被省略的關鍵字又會跳出來,這或許是因為在META值過多的關鍵字是確實被省略的,但是當標題、敘述與整體實際內容與被省略的關鍵字直接相關時,似乎是觸動了搜尋引擎的計算機制,導致被省略的關鍵字又被撿了回來,所以關鍵字數量真的不用多,但你可以一個頁面針對某些關鍵字,另一個頁面又針對其他關鍵字來操作,這樣似乎可以比較解決關鍵字數量過多導致搜尋引擎忽略一定數量以上關鍵字的問題!

    曾經有搜尋引擎的國內老師參考雅虎搜尋引擎的關鍵字排列方式,推論出以下結論:

  1. 你可以有一組核心關鍵字,例如:彌月禮盒。
  2. 然後每個頁面可以一帶三,例如:彌月禮盒,彌月禮盒推薦,超值彌月禮盒,彌月禮盒試吃。
  3. 每個頁面標題、敘述、內容都要不超過一定比例(商業秘密,呵呵)依據該頁面一帶三的關鍵字來鋪陳與敘述。

SEO關鍵字優化如何與社群行銷結合?

SEO關鍵字優化如何與社群行銷結合?

SEO關鍵字優化如何與社群行銷結合?

(照片來源:http://img.dgtle.com/forum/201511/17/151415ycpae9pr3rmczvcz.jpg!680px)

    社群行銷與SEO關鍵字行銷其實並非涇渭分明的兩個世界,只要有社群的地方,就會具有這個社群常用的關鍵字,例如:曾經暢銷一時的「富爸爸窮爸爸」理財書籍擁護者,就會對於「富爸爸」、「現金流」、「財務自由」這些常出現在書籍中的詞彙產生注意力,也會變成社群常用關鍵字,甚至社群本身就會形成一個社群聚落,當此一主題的社群聚落聚集到一個數量時,這個社群聚落的名稱也會變成這群擁護者經常搜尋的關鍵字。(例如:早期在MSN社群的「富爸爸實踐家」)

    而這些關鍵字經常帶著莫名的魔力!

    或許這樣的關鍵字搜尋量一開始並不大,但這些搜尋量幾乎都是這些社群最認同、最忠誠的旗幟,你若是想賣相關連的產品,抓準這些社群關鍵字就對了,SEO關鍵字優化成本低,但含金量超高。

    相同的道理,如果你找的到這類社群的主題,或許你也能找到類似的電視節目、活動及聚會,將這些電視節目名稱、活動及聚會名稱,當作關鍵字來優化,當你打著這個招牌、講著他們相同的詞彙,相信我,他們很想認識你,而且他們很樂意掏錢,畢竟你找到他們原本想做的事,試著認同他們,而非改變他們,你就能賺到錢。