如果你剛開使要網路行銷,你可能將會犯以下幾種錯誤…

如果你剛開使要網路行銷,你可能將會犯以下幾種錯誤…

網路行銷網路媒體與實體媒體的差別關鍵字行銷

網路行銷本身雖然不是什麼火箭科學,但與一般行銷不同的地方就是很多因素或結果,很難被注意到,也是因為不容易被注意到,所以很難會意識到做錯了什麼、或者沒做什麼、或者錯過了什麼!

  1. 微量的廣泛投放測試

跟一般行銷工作一樣,所有的行銷工作一開始都是基於某種假設前提,比如說:我們會假設女性對於面膜比較有購買動機、中老年人比較需要按摩服務,所以行銷工作就會將面膜的廣告預算投放在女性族群,廣告內容也會傾向於女性購買動機需求,將按摩廣告投放於中高年齡層,廣告內容以中老年人為廣告主角,但一旦行銷做久,卻又經常發現因為假設錯誤,白白喪失了碩大的市場,所以,微量的廣泛投放測試在投放大筆廣告預算時,是絕對必要的。

2、黃金客群聚落測試

近來,所幸於臉書廣告、Google Adwords關鍵字廣告等網路行銷廣告工具興起,讓行銷工作不再像是瞎子摸象,但也是因為這些網路行銷工具興起,很多網路行銷工作者,就不由思索地以時間、地點、性別、年齡等較容易判斷的標準,來進行廣告投放的分類,雖然這些標準也是不錯的判斷,尤其在過去實體線下行銷為主體的年代更是行銷必修課程,但Bruno更傾心於尋找黃金客群聚落的判讀,例如:房地產投資課程行銷時,應該要找出這些潛在客戶,更關心哪些議題?都觀看哪些電視節目?都參加哪些社群?關鍵字行銷時,哪些關鍵字是這些潛在客戶所常常掛在嘴邊的?這些關鍵字流量如何?畢竟黃金客群聚落可以省下超過一半的預算。

  1. 預設情境框架

過去的行銷工作礙於預算考量,我們只能製作一、二種廣告內容,來對全部的流量投放,所以不管士農工商、不管年齡大小、不管男女、不關任何興趣,都是觀看同一則廣告,或許你是大公司預算充足可以這麼做,但如果你又想要讓廣告預算盡最後一分力,那你可能需要預設情境框架,也就是,當你區分出不同的族群時,你必須針對不同的族群,給予不同的、受眾族群關心的、感興趣的廣告內容,來製作網路廣告頁面,這樣才能順利引起你所鎖定的客戶共鳴,吸引更多客戶注意廣告內容。

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