如果你刚开使要网络行销,你可能将会犯以下几种错误…

如果你刚开使要网络行销,你可能将会犯以下几种错误…

网络行销网络媒体与实体媒体的差别关键字行销

网络行销本身虽然不是什么火箭科学,但与一般行销不同的地方就是很多因素或结果,很难被注意到,也是因为不容易被注意到,所以很难会意识到做错了什么、或者没做什么、或者错过了什么!

  1. 微量的广泛投放测试

跟一般行销工作一样,所有的行销工作一开始都是基于某种假设前提,比如说:我们会假设女性对于面膜比较有购买动机、中老年人比较需要按摩服务,所以行销工作就会将面膜的广告预算投放在女性族群,广告内容也会倾向于女性购买动机需求,将按摩广告投放于中高年龄层,广告内容以中老年人为广告主角,但一旦行销做久,却又经常发现因为假设错误,白白丧失了硕大的市场,所以,微量的广泛投放测试在投放大笔广告预算时,是绝对必要的。

2、黄金客群聚落测试

近来,所幸于脸书广告、Google Adwords关键字广告等网络行销广告工具兴起,让行销工作不再像是瞎子摸象,但也是因为这些网络行销工具兴起,很多网络行销工作者,就不由思索地以时间、地点、性别、年龄等较容易判断的标准,来进行广告投放的分类,虽然这些标准也是不错的判断,尤其在过去实体线下行销为主体的年代更是行销必修课程,但Bruno更倾心于寻找黄金客群聚落的判读,例如:房地产投资课程行销时,应该要找出这些潜在客户,更关心哪些议题?都观看哪些电视节目?都参加哪些社群?关键字行销时,哪些关键字是这些潜在客户所常常挂在嘴边的?这些关键字流量如何?毕竟黄金客群聚落可以省下超过一半的预算。

  1. 默认情境框架

过去的行销工作碍于预算考量,我们只能制作一、二种广告内容,来对全部的流量投放,所以不管士农工商、不管年龄大小、不管男女、不关任何兴趣,都是观看同一则广告,或许你是大公司预算充足可以这么做,但如果你又想要让广告预算尽最后一分力,那你可能需要默认情境框架,也就是,当你区分出不同的族群时,你必须针对不同的族群,给予不同的、受众族群关心的、感兴趣的广告内容,来制作网络广告页面,这样才能顺利引起你所锁定的客户共鸣,吸引更多客户注意广告内容。

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