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關鍵字挑選與流量研究尋找的是「有效流量的關鍵字」而不是「高流量的關鍵字」!

關鍵字挑選與流量研究尋找的是有效流量的關鍵字而不是高流量的關鍵字

剛開始做網站的人(包括網路行銷商和委託製作網站的業主)最容易犯的最大錯誤,就是:貿然進入某個領域,省略或跳過關鍵字研究,在沒有規劃好目標關鍵字的前提下,就開始製作網站,通常這會導致兩種結果:要不就是自己想做的關鍵字排名怎樣都排不上去不然就是確實在自己認為不錯的關鍵字,排名得到第一後卻沒什麼流量。

進行競爭研究,確定適當的關鍵字,是SEO關鍵字優化的第一步,而且是絕對不可少的—步, 競爭研究包括關鍵字挑選與流量研究、競爭對手關鍵字組成硏究及自己現有網站評估關鍵字組成評估與診斷,其中關鍵字條選與流量研究是最重要的。

網站核心關鍵字的挑選不能憑空想像,必須經過關鍵字流量研究,才能確保這個關鍵字確實有使用者在搜尋,沒人搜尋的詞則毫無價值。對SEO關鍵字優化沒概念的人,在選擇目標關鍵字時,常會先想到公司名稱或自己的產品名,單是當企業或網站沒有品牌知名度時,沒有使用者會搜尋公司名稱或網站名稱,也就是產品名稱如果沒有包含產品的通用名稱,往往就沒有人搜尋,也就沒有流量。

關鍵字挑選與流量研究尋找的是「有效流量的關鍵字」而不是「高流量的關鍵字」!
最好的例子就是「律師」這個行業!
如果從律師這個行業來看SEO關鍵字行銷工作,第一個想到的關鍵字當然是「律師」這個關鍵字,但是一般人會搜尋「律師」這個關鍵字時,有一大部分可能是要尋找「律師考試」的資訊,如此我們就很難去判斷他們搜尋「律師」這個關鍵字的動機或目的,除非搜尋者特別又指定「台中 律師」或「台中 刑事律師」,才能再進一步確定搜尋者的動機或目的,所以如果你是剛剛要進行律師這個行業的SEO關鍵字行銷,那麼「律師」就是一個有「高流量的關鍵字」但並不是一個現在立即有效、具有「有效流量的關鍵字」!因為剛剛開始,你是不太可能第一時間就搶到「律師」這個關鍵字的第一頁排名,而你若真的要搶下這個關鍵字排名,可能要付出鉅額的行銷費用,那又不是你所能負擔的。
所以把時間、精力、預算花在不可能達到目標的工作上那就是絕對的浪費!

SEO關鍵字優化最關注的核心價值

SEO關鍵字優化最關注的核心價值就是占據搜尋結果頁面主體的自然捜尋结果部分。統計資料顯示,自然搜尋结果總點擊訪問的次數要遠遠大於關鍵字廣告的點擊數,搜尋引擎的使用者很清楚,廣告的內容不一定是他們最想要的資訊,所以他們的關注目光多是以自然搜尋結果為主,其次才是關鍵字廣告。

SEO關鍵字優化自然搜尋與付費廣告位置

或許你會將SEO關鍵字優化與關鍵字廣告混淆了!SEO關鍵字優化是將你自己網站的內容針對你想要的關鍵字來進行「提高讓搜尋引擎認同搜錄價值與排名價值」的工作,而關鍵字廣告則是由廣告主直接支付費用給Google或雅虎這些搜尋引擎公司,直接讓你的廣告連結出現在搜尋頁最前方廣告部位,前者是自家網站的優化工作,而後者單純是一種付費廣告行為,你本身網站並無任何優化。

雖說搜尋引擎使用者關注自然搜尋的程度大於關注關鍵字廣告的程度,但是企業花費在SEO上的费用卻遠遠低於花在搜尋廣告上的費用。這或許是因為過去企業委託一些不良自稱「SEO專家」卻用作弊或軟體操作後沒有得到良好的搜尋排名而導致的惡性循環,這既是SEO現時的最大的尷尬,也是最大的機會。如果你能掌握了 SEO關鍵字優化的既請,才能掌握最大搜尋流量。

為什麼要做SEO搜尋引擎優化?

為什麼要做SEO搜尋引擎優化?

 

除非你是沒接觸過網路行銷,否則親身做過網站的人都很清楚SEO搜尋引擎優化的重要性。通常除非你架設網站是為了私人目的或親朋好友的分享,而不希望有人來造訪你的網站,例如自己的臉書或者作為日記用途寫的部落格,我們從不向別人提起,只有少數幾個親朋好友知道,並不想讓更多的人看到•但99.9%的網站是希望有人來看的,而且人越多越好。不管網站盈利模式和目標是什麼,都是以有人來訪問作為前提。

seo關鍵字搜尋引擎優化最佳化

而SEO關鍵字優化是目前給網站帶來訪客的唯一最好方法。

 

雖然現在也有臉書、youtube、twiter其他社群網站推廣行銷方法運用得當時,效果也不錯。但整體來說,並沒有其他方法像SEO關鍵字優化—樣這麼吸引人:

 

很多網路行銷方法只是把網站推到使用者眼前,但是使用者本不是這個網站內容的需求對象,使用者珍本沒有訪問你網站的意圖。而來自捜尋引擎的使用者則是主動尋找你的網站和你網站上的產品、資訊,目標非常精準,這是所有其他網路行銷方法所不能做到的,所以SEO搜尋引擎優化後的網站轉化率都相當高。

 

如果說真的要討論做SEO搜尋引擎優化的動機,則不外乎:

1、性價比高。

雖說SEO絕不是免費的,但確實是成本相對較低的,尤其相較於臉書類的社群網站的社群廣告來說,一旦停止投放則會有斷崖式的流量斷層,SEO搜尋引擎優化,初期成本雖較高,但一旦完成一定階段後,幾乎就不再有太多的成本,尤其是站長自己掌握SEO技術時,這類成本幾近乎零。

 

2、可擴充性。

只要掌握了關鍵字研究和内容擴充方法,網站可以不停地擴充目標關鍵字及流量,也可以繼缜建設新網站。

 

3、長期有效。

網路顯示廣告、PPC (捜尋廣告)—旦停止投放,流量立即停止。事件行銷效果明顯,但話題過去,流量也就消失。然而SEO關鍵字優化只要不作弊,搜尋排名一旦上去,可以維持相當長時間,除非有同業操作同類關鍵字優化SEO與你競爭,否則基本上你的網站的流量是源源不斷°

關鍵字行銷難題-如果很不幸的,你的行業在搜尋引擎第一頁裡已經有滿滿的關鍵字競爭對手……

如果很不幸的,你的行業在搜尋引擎第一頁裡已經有滿滿的競爭對手……

通常身為業主,總是會希望關鍵字行銷操作人員能夠直接針對該產品最直接關連性的關鍵字來進行操作,然而這總是會產生一種叫做「兵家必爭之地」的狀態,也就是說全部的業主投入最多的人力,去搶奪一個競爭者眾多的市場,這經常是一個很好的開始,但始終不是一個很好的策略,畢竟平均行銷成本可能過高,而業主口袋又不夠深時,可能還沒賺到錢,業主就倒了!

關鍵字行銷的市場裡,最重要的事不是試圖擊敗某個熱門關鍵字第一名的關鍵字王者,而是找出:

  1. 關鍵字王者疏忽具有流量的同業關鍵字。
  2. 你自己與關鍵字王者間,可以作為獨特賣點的關鍵字。(相對性賣點即可,亦即建立次利基市場)
  3. 同業中時事衍生的關鍵字群。
  4. ……(商業秘密)

很多時候,關鍵字行銷,懂得說「不」,比懂得說「好」,來得重要!

攻打「兵家必爭之地」前,懂得佔領水源豐沛、地勢易守難攻之地,經常更重要!並不是「兵家必爭之地」不需要攻取,而是先賺到錢,才有資源攻下「兵家必爭之地」。

如何挑選關鍵字?關鍵字清單靶心圖

關鍵字行銷關鍵字清單靶心圖

如何挑選關鍵字?

關鍵字挑選一直都是做seo搜尋引擎行銷最核心的技術,或許很多人都知道如何操作seo搜尋引擎優化的工作,但不見得知道如何去挑選準確有流量的關鍵字!許多中小企業的業主在委託seo搜尋引擎優化或者是Google adwords關鍵字廣告投放時,八九成也會犯挑錯關鍵字的錯誤,這是很危險的一個步驟,挑錯了關鍵字就像取錯了老婆一樣,最終都必須付出慘痛的代價。

    大部分的業者在委託seo搜尋引擎優化的工作時,一般都會有預設他們認為大多數人查詢他們生意時會用的關鍵字,(偶而有些業主會天真的要我們以他們「公司名稱」來做關鍵字,但又有多少消費者會在還不知道這家公司時,就用這家公司名稱來查詢呢?)通常Bruno都會再跟業主確認這些關鍵字是怎麼出來的,但通常得到的答案都是業主「憑感覺」想到的,這樣的作法就是一種賭博,存在大又恐怖的風險。

    確實,業主如果知道如何科學地驗證關鍵字的流量、消費者的搜尋習慣與覓得更大流量的精準關鍵字,那就不需要委託像Bruno這樣對seo搜尋引擎優化工作專業的人士了!但Bruno想說的是,很多的seo搜尋引擎優化工作者也很多人犯這樣的錯誤,畢竟研究關鍵字是需要花費不少時間的,而且seo搜尋引擎優化工作者也必須對整個消費流程有所研究,這些工作通常業主都希望我們在他們付款確定委託前幫忙做好,一次、二次、三次…最後逼得seo搜尋引擎優化工作者只好隨便按照「業主要的關鍵字」(也管不上到底有沒有流量)或查詢一下相關連的關鍵字流量就來提案報價,最後業主花了錢沒看到流量,又變成「seo搜尋引擎優化=沒用」,實在是惡性循環!

    好吧!如果我們真的要找到一個關鍵字的思考脈絡可以參考以下的作法:

  1. 首先,我們要先了解業主的交易流程,也就是消費者通常要購買業主的產品或服務來解決怎樣的問題,他們會用怎樣的關鍵字來搜尋這樣的產品或服務?(請利用關鍵字流量工具具體用excel做出統計,不要用感覺的)
  2. 檢查一下業主的同業競爭者,他們所鎖定的關鍵字族群,相同地請用關鍵字流量工具具體用excel做出統計出來。
  3. 把這些關鍵字集合後,請用消費者的角度去思考,他們會用這些關鍵字再什麼樣的情境來搜尋引擎搜尋這些關鍵字,有沒有可能跟其他區域、時間、活動的關鍵字合併使用?例如:台中 廢水處理、週末 廢水處理、台中 水肥車、免費 水肥車…
  4. 利用「逛街者vs購物者」的概念區別關鍵字應引導消費者到達的頁面,例如:「推薦 液晶電視」vs「液晶電視 比價」
  5. 把關鍵字區分為「完全符合」、「關連符合」、「高流量但逛街者>購物者」三種類,製作不同的到達頁,迎合消費者的搜尋需求。
  6. (營業秘密…….)

SEO關鍵字優化的關鍵字數量多少合適?

SEO關鍵字優化的關鍵字數量多少合適?

    「SEO關鍵字優化的關鍵字數量多少合適?」這是經常困擾所有操作SEO關鍵字優化作業員的問題,越多越好嗎?依據Bruno操作的實際經驗,在META值設立關鍵字過多時,搜尋引擎經常會省略掉比較後面的關鍵字,但如果該頁面是以被省略的關鍵字為主作為敘述時,被省略的關鍵字又會跳出來,這或許是因為在META值過多的關鍵字是確實被省略的,但是當標題、敘述與整體實際內容與被省略的關鍵字直接相關時,似乎是觸動了搜尋引擎的計算機制,導致被省略的關鍵字又被撿了回來,所以關鍵字數量真的不用多,但你可以一個頁面針對某些關鍵字,另一個頁面又針對其他關鍵字來操作,這樣似乎可以比較解決關鍵字數量過多導致搜尋引擎忽略一定數量以上關鍵字的問題!

    曾經有搜尋引擎的國內老師參考雅虎搜尋引擎的關鍵字排列方式,推論出以下結論:

  1. 你可以有一組核心關鍵字,例如:彌月禮盒。
  2. 然後每個頁面可以一帶三,例如:彌月禮盒,彌月禮盒推薦,超值彌月禮盒,彌月禮盒試吃。
  3. 每個頁面標題、敘述、內容都要不超過一定比例(商業秘密,呵呵)依據該頁面一帶三的關鍵字來鋪陳與敘述。

SEO關鍵字優化如何與社群行銷結合?

SEO關鍵字優化如何與社群行銷結合?

SEO關鍵字優化如何與社群行銷結合?

(照片來源:http://img.dgtle.com/forum/201511/17/151415ycpae9pr3rmczvcz.jpg!680px)

    社群行銷與SEO關鍵字行銷其實並非涇渭分明的兩個世界,只要有社群的地方,就會具有這個社群常用的關鍵字,例如:曾經暢銷一時的「富爸爸窮爸爸」理財書籍擁護者,就會對於「富爸爸」、「現金流」、「財務自由」這些常出現在書籍中的詞彙產生注意力,也會變成社群常用關鍵字,甚至社群本身就會形成一個社群聚落,當此一主題的社群聚落聚集到一個數量時,這個社群聚落的名稱也會變成這群擁護者經常搜尋的關鍵字。(例如:早期在MSN社群的「富爸爸實踐家」)

    而這些關鍵字經常帶著莫名的魔力!

    或許這樣的關鍵字搜尋量一開始並不大,但這些搜尋量幾乎都是這些社群最認同、最忠誠的旗幟,你若是想賣相關連的產品,抓準這些社群關鍵字就對了,SEO關鍵字優化成本低,但含金量超高。

    相同的道理,如果你找的到這類社群的主題,或許你也能找到類似的電視節目、活動及聚會,將這些電視節目名稱、活動及聚會名稱,當作關鍵字來優化,當你打著這個招牌、講著他們相同的詞彙,相信我,他們很想認識你,而且他們很樂意掏錢,畢竟你找到他們原本想做的事,試著認同他們,而非改變他們,你就能賺到錢。

Facebook廣告與Google Adwords關鍵字廣告的優缺點

Facebook廣告與Google Adwords關鍵字廣告的優缺點:

Facebook廣告與Google Adwords關鍵字廣告的優缺點

(照片來源:http://4.bp.blogspot.com/-PyVOi1rpsvk/VvYoIbIlMHI/AAAAAAAABCE/H_3y8icJa3sGNbBaJejmY0W2cGNgXtp9A/s1600/google-vs-facebook.jpg)

Facebook廣告的優點是非常適合販售藝術、文化、個性、經驗、娛樂及趣味相關商品的事業。結果可能幾乎立即出現,對短期熱潮、迅速暴漲的流量及即時事件來説是有益的。

Facebook廣告的缺點是它無法做到「設定好便忘了它的存在」。你無法像優化Google Adwords廣吿那樣真正優化臉書廣吿,而且它不是一年365天、一星期7天、一天24小時般隨時運作。你得不斷提出新的廣吿及促銷活動。臉書的一切都關乎下一個促銷活動、下一個厲害的點子、下一件了不起的大事。

Google Adwords廣告的優勢是對販售解決方案、元件、結果、細節與工作等相關 事業來説非常有益。一旦完成優化且順利運作,可以一年365天、一星期7 天、一天24小時隨時運作,也可以合理地維持並產生穩定的結果達數月甚至數年之久。

Google Adwords廣告的劣勢是非常競爭,成功往往無法一蹴可成,再加上Google官方本身有時相當官僚、難應付。

SEO搜尋引擎最佳化的成本到底怎麼算才合理?

SEO搜尋引擎最佳化的成本到底怎麼算才合理?

SEO搜尋引擎最佳化的成本到底怎麼算才合理?

最近常常聽到客戶問:

「為什麼有SEO的公司來找我們,關鍵字優化報價一個月才收幾千塊呢?」

這是客戶常有「天上掉下來的疑問」…

針對這個的問題,早期Bruno會直接請客人說你自己用一次看看,因為十之八九一定是失敗作收,為什麼Bruno這麼肯定呢?

單從成本上來看,首先業者要幫你做seo搜尋引擎最佳化,業者需要做:

一、        分析你要的關鍵字熱門程度與競爭程度。(成敗經常在此,但很多業者根本不管甚至省略)

二、        調整網站seo搜尋引擎最佳化布局、調整標題、調整敘述、meta關鍵字。

三、        建置獨一無二內容。(按照競爭程度,最低限度每月至少應有15篇)

四、        反向連結建置。(按照競爭程度,最低限度每月至少應有30個以上)

五、        網站登錄。

六、        網站流量分析。

七、        設計關鍵字流量的kpi指標。

八、        根據網站流量變化找到主流量頁,比對關鍵字,設計業主希望的點擊流程、找主關鍵字可搜到的對應站內網址再強化

九、        …(商業機密)

 

一個seo搜尋引擎最佳化服務的業者,一組關鍵字優化如果報價5000元,先不要算業者要賺多少錢,我們單想,初期一次成本:關鍵字分析、網站布局調整(不含網站建置,依照既有網站複雜程度與溝通時間,就需要約3-8小時不等),接下來必須建置獨一無二的內容,平均一篇文章約要1小時到1.5小時(視該行業專業程度)15篇文章頁面、圖片、影片,約要24個工作時數,反向連結建置,必須平均建置不能太過密集每三天每次半小時,一個月下來約五小時,網站登錄、設置站長工具也差不多1-2小時,流量分析….算到這裡工作時數約40個小時了,各位看倌,換做你是seo搜尋引擎優化服務提供商,你願意一個月報價5000元嗎?

 

    換個方向,一個月5000元,可能就是只幫你,按你要的關鍵字(不管有無流量、有無競爭,如果你要的太競爭,還會建議妳換關鍵字),調整網站seo布局、調整標題、調整敘述、meta關鍵字,然後請工讀生寫10篇獨一無二的關鍵字相關文章(既然是工讀生就是沒深度的意思)、登錄網站(站長工具就免了)、請工讀生登錄一些免費目錄網站建立反向連結,最多再幫你google analytic裝一下,打完收工,把工時控制在10小時內(全部叫工讀生做,還有賺),一些沒流量沒競爭的關鍵字,這樣就至少有前10頁的排名了,不懂關鍵字seo的老闆還會拍拍手說你厲害…

    但久了老闆還是會發現根本沒流量!沒訂單!然後就有老闆靠北seo搜尋引擎最佳化根本是騙局!沒用!市場就被這種業主給砸了!

    外行的人看,以為都一樣,但是這根本天差地!更糟糕的是,連這種最基本也不做,全部用電腦程式去跑,自動化不是不好!但是用軟體去跑內容,全是一堆正常人看到都頭痛的機器人文章,讓客人看了越看越火大,直接關瀏覽器,甚至被搜尋引擎抓到,直接黑掉…

    Bruno不是想抱怨,只是藉這篇文章跟大家說明溝通,低價策略菜市場阿婆都會!只是品質要顧阿,不然真的是損人不利己!

SEO搜尋引擎最佳化PR

SEO搜尋引擎最佳化必須知道什麼是網站的PR等級(PageRank)?

SEO搜尋引擎最佳化必須知道什麼是網站的PR等級(PageRank)?

PageRank,中文翻譯為網頁排名,又稱「網頁級別」、「Google左側排名」或「佩奇排名」,是由Google搜尋引擎所提出的網頁價值排名的演算公式,主要計算參素是根據網頁之間相互的超連結關係計算的演算技術公式,而早期被Google搜尋引擎作為網頁排名的重要參素之一,以Google公司創辦人拉里·佩奇(Larry Page)之姓來命名。Google搜尋引擎用它來評估各個網頁的相關性和重要性,在seo搜尋引擎最佳化操作中是經常被用來評估網頁優化的成效因素之一。Google的創始人拉里·佩奇和謝爾蓋·布林於1998年在史丹福大學發明了這項技術。

PageRank通過網絡浩瀚的相互超連結關係來確定一個頁面的重要性與價值等級。例如:Google把從A頁面到B頁面的連結解釋為A頁面給B頁面投票,Google根據投票來源(甚至來源的來源,即連結到A頁面的頁面)和投票目標的等級來決定新網頁所屬的等級。所以我們可以簡單的說,一個高pagerank等級的頁面可以透過提供超連結來使其他低pagerank等級頁面的等級提升。

 

由於PageRan的概念是由Google搜尋引擎所提出,所以Google搜尋引擎早期也曾經利用自家的google toolbar軟體來幕後統計,使用者訪問各個網頁的行為與統計各個網頁的連結關係,必且也提供使用者去檢索每一個網頁的pagerank值,雖然後來有部分google的高階員工曾經發表不再重視pagerank值的言論,但是google畢竟仍是搜尋引擎的一員,放棄pagerank的統計價值,顯然與搜尋引擎價值不相符,而且當我們利用一些網路工具去搜尋引擎下檢索關鍵字,仍然發現排名首幾頁,仍然是被高pagerank值的網站所盤據,所以pagerank值仍然是排名關鍵參素,更是如此,網頁間的連結關係也是seo搜尋引擎最佳化的最重要關鍵,所以有人說,反向連結做的好,優化排名一定好。

 

所謂網站的等級,一般指的是google的PR值,也就是PageRank,PR值愈高,搜尋引擎排名愈容易名列前茅,如果你要確認你的網站的pagerank值可以到http://www.prchecker.info/check_page_rank.php,就可以輕鬆的查詢你要查詢的每一個網站的PR值,由於這個pagerank值只要參素就是網頁間的連結關連性,所以就算內容完全相同的兩個網址,擁有不同的PR值,在搜尋結果呈現的時候,高PR值的網站具有優先性。

PR值最低為0,最高為10,愈高愈好,它確實影響了搜尋引擎排名的順序,提升PR值的方法眾說紛紜,但基本上有著兩個原則,一是開了愈久的網站普遍較高,二是愈多人連結及拜訪的網站PR值愈高,基本上PR值的設計不就是為了要評鑑網路上所謂重要的網站,好站嗎?因此你只要把你的網站經營好,讓他成為網路上重要的網站,那久了PR值自然就高起來了!所以有一些部落客網站會雖然不知道有pagerank這樣的參素,但因為積極經營部落格內容,自然透過訪客的傳遞連結,造成大量的反向連結,進一步增加了pagerank值,使網路排名升高而不自知。

PR值雖然愈高愈好,但可以確定的是低PR值的網站一樣可以排在高PR值的網站前面,因此SEO的原理就是了解所有變項,針對所有變項做最佳化,必能獲得成功。