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关键字挑选与流量研究寻找的是“有效流量的关键字”而不是“高流量的关键字”!

关键字挑选与流量研究寻找的是有效流量的关键字而不是高流量的关键字

刚开始做网站的人(包括网络行销商和委托制作网站的业主)最容易犯的最大错误,就是:贸然进入某个领域,省略或跳过关键字研究,在没有规划好目标关键字的前提下,就开始制作网站,通常这会导致两种结果:要不就是自己想做的关键字排名怎样都排不上去不然就是确实在自己认为不错的关键字,排名得到第一后却没什么流量。

进行竞争研究,确定适当的关键字,是SEO关键字优化的第一步,而且是绝对不可少的—步, 竞争研究包括关键字挑选与流量研究、竞争对手关键字组成硏究及自己现有网站评估关键字组成评估与诊断,其中关键字条选与流量研究是最重要的。

网站核心关键字的挑选不能凭空想像,必须经过关键字流量研究,才能确保这个关键字确实有使用者在搜寻,没人搜寻的词则毫无价值。对SEO关键字优化没概念的人,在选择目标关键字时,常会先想到公司名称或自己的产品名,单是当企业或网站没有品牌知名度时,没有使用者会搜寻公司名称或网站名称,也就是产品名称如果没有包含产品的通用名称,往往就没有人搜寻,也就没有流量。

关键字挑选与流量研究寻找的是“有效流量的关键字”而不是“高流量的关键字”!
最好的例子就是“律师”这个行业!
如果从律师这个行业来看SEO关键字行销工作,第一个想到的关键字当然是“律师”这个关键字,但是一般人会搜寻“律师”这个关键字时,有一大部分可能是要寻找“律师考试”的资讯,如此我们就很难去判断他们搜寻“律师”这个关键字的动机或目的,除非搜寻者特别又指定“台中 律师”或“台中 刑事律师”,才能再进一步确定搜寻者的动机或目的,所以如果你是刚刚要进行律师这个行业的SEO关键字行销,那么“律师”就是一个有“高流量的关键字”但并不是一个现在立即有效、具有“有效流量的关键字”!因为刚刚开始,你是不太可能第一时间就抢到“律师”这个关键字的第一页排名,而你若真的要抢下这个关键字排名,可能要付出钜额的行销费用,那又不是你所能负担的。
所以把时间、精力、预算花在不可能达到目标的工作上那就是绝对的浪费!

SEO关键字优化最关注的核心价值

SEO关键字优化最关注的核心价值就是占据搜寻结果页面主体的自然捜寻结果部分。统计资料显示,自然搜寻结果总点击访问的次数要远远大于关键字广告的点击数,搜寻引擎的使用者很清楚,广告的内容不一定是他们最想要的资讯,所以他们的关注目光多是以自然搜寻结果为主,其次才是关键字广告。

SEO关键字优化自然搜寻与付费广告位置

或许你会将SEO关键字优化与关键字广告混淆了!SEO关键字优化是将你自己网站的内容针对你想要的关键字来进行“提高让搜寻引擎认同搜录价值与排名价值”的工作,而关键字广告则是由广告主直接支付费用给Google或雅虎这些搜寻引擎公司,直接让你的广告连结出现在搜寻页最前方广告部位,前者是自家网站的优化工作,而后者单纯是一种付费广告行为,你本身网站并无任何优化。

虽说搜寻引擎使用者关注自然搜寻的程度大于关注关键字广告的程度,但是企业花费在SEO上的费用却远远低于花在搜寻广告上的费用。这或许是因为过去企业委托一些不良自称“SEO专家”却用作弊或软件操作后没有得到良好的搜寻排名而导致的恶性循环,这既是SEO现时的最大的尴尬,也是最大的机会。如果你能掌握了 SEO关键字优化的既请,才能掌握最大搜寻流量。

为什么要做SEO搜寻引擎优化?

为什么要做SEO搜寻引擎优化?

 

除非你是没接触过网络行销,否则亲身做过网站的人都很清楚SEO搜寻引擎优化的重要性。通常除非你架设网站是为了私人目的或亲朋好友的分享,而不希望有人来造访你的网站,例如自己的脸书或者作为日记用途写的部落格,我们从不向别人提起,只有少数几个亲朋好友知道,并不想让更多的人看到•但99.9%的网站是希望有人来看的,而且人越多越好。不管网站盈利模式和目标是什么,都是以有人来访问作为前提。

seo关键字搜寻引擎优化最佳化

而SEO关键字优化是目前给网站带来访客的唯一最好方法。

 

虽然现在也有脸书、youtube、twiter其他社群网站推广行销方法运用得当时,效果也不错。但整体来说,并没有其他方法像SEO关键字优化—样这么吸引人:

 

很多网络行销方法只是把网站推到使用者眼前,但是使用者本不是这个网站内容的需求对象,使用者珍本没有访问你网站的意图。而来自捜寻引擎的使用者则是主动寻找你的网站和你网站上的产品、资讯,目标非常精准,这是所有其他网络行销方法所不能做到的,所以SEO搜寻引擎优化后的网站转化率都相当高。

 

如果说真的要讨论做SEO搜寻引擎优化的动机,则不外乎:

1、性价比高。

虽说SEO绝不是免费的,但确实是成本相对较低的,尤其相较于脸书类的社群网站的社群广告来说,一旦停止投放则会有断崖式的流量断层,SEO搜寻引擎优化,初期成本虽较高,但一旦完成一定阶段后,几乎就不再有太多的成本,尤其是站长自己掌握SEO技术时,这类成本几近乎零。

 

2、可扩充性。

只要掌握了关键字研究和内容扩充方法,网站可以不停地扩充目标关键字及流量,也可以继缜建设新网站。

 

3、长期有效。

网络显示广告、PPC (捜寻广告)—旦停止投放,流量立即停止。事件行销效果明显,但话题过去,流量也就消失。然而SEO关键字优化只要不作弊,搜寻排名一旦上去,可以维持相当长时间,除非有同业操作同类关键字优化SEO与你竞争,否则基本上你的网站的流量是源源不断°

关键字行销难题-如果很不幸的,你的行业在搜寻引擎第一页里已经有满满的关键字竞争对手……

如果很不幸的,你的行业在搜寻引擎第一页里已经有满满的竞争对手……

通常身为业主,总是会希望关键字行销操作人员能够直接针对该产品最直接关连性的关键字来进行操作,然而这总是会产生一种叫做“兵家必争之地”的状态,也就是说全部的业主投入最多的人力,去抢夺一个竞争者众多的市场,这经常是一个很好的开始,但始终不是一个很好的策略,毕竟平均行销成本可能过高,而业主口袋又不够深时,可能还没赚到钱,业主就倒了!

关键字行销的市场里,最重要的事不是试图击败某个热门关键字第一名的关键字王者,而是找出:

  1. 关键字王者疏忽具有流量的同业关键字。
  2. 你自己与关键字王者间,可以作为独特卖点的关键字。(相对性卖点即可,亦即建立次利基市场)
  3. 同业中时事衍生的关键字群。
  4. ……(商业秘密)

很多时候,关键字行销,懂得说“不”,比懂得说“好”,来得重要!

攻打“兵家必争之地”前,懂得占领水源丰沛、地势易守难攻之地,经常更重要!并不是“兵家必争之地”不需要攻取,而是先赚到钱,才有资源攻下“兵家必争之地”。

如何挑选关键字?关键字清单靶心图

关键字行销关键字清单靶心图

如何挑选关键字?

关键字挑选一直都是做seo搜寻引擎行销最核心的技术,或许很多人都知道如何操作seo搜寻引擎优化的工作,但不见得知道如何去挑选准确有流量的关键字!许多中小企业的业主在委托seo搜寻引擎优化或者是Google adwords关键字广告投放时,八九成也会犯挑错关键字的错误,这是很危险的一个步骤,挑错了关键字就像取错了老婆一样,最终都必须付出惨痛的代价。

    大部分的业者在委托seo搜寻引擎优化的工作时,一般都会有默认他们认为大多数人查询他们生意时会用的关键字,(偶而有些业主会天真的要我们以他们“公司名称”来做关键字,但又有多少消费者会在还不知道这家公司时,就用这家公司名称来查询呢?)通常Bruno都会再跟业主确认这些关键字是怎么出来的,但通常得到的答案都是业主“凭感觉”想到的,这样的作法就是一种赌博,存在大又恐怖的风险。

    确实,业主如果知道如何科学地验证关键字的流量、消费者的搜寻习惯与觅得更大流量的精准关键字,那就不需要委托像Bruno这样对seo搜寻引擎优化工作专业的人士了!但Bruno想说的是,很多的seo搜寻引擎优化工作者也很多人犯这样的错误,毕竟研究关键字是需要花费不少时间的,而且seo搜寻引擎优化工作者也必须对整个消费流程有所研究,这些工作通常业主都希望我们在他们付款确定委托前帮忙做好,一次、二次、三次…最后逼得seo搜寻引擎优化工作者只好随便按照“业主要的关键字”(也管不上到底有没有流量)或查询一下相关连的关键字流量就来提案报价,最后业主花了钱没看到流量,又变成“seo搜寻引擎优化=没用”,实在是恶性循环!

    好吧!如果我们真的要找到一个关键字的思考脉络可以参考以下的作法:

  1. 首先,我们要先了解业主的交易流程,也就是消费者通常要购买业主的产品或服务来解决怎样的问题,他们会用怎样的关键字来搜寻这样的产品或服务?(请利用关键字流量工具具体用excel做出统计,不要用感觉的)
  2. 检查一下业主的同业竞争者,他们所锁定的关键字族群,相同地请用关键字流量工具具体用excel做出统计出来。
  3. 把这些关键字集合后,请用消费者的角度去思考,他们会用这些关键字再什么样的情境来搜寻引擎搜寻这些关键字,有没有可能跟其他区域、时间、活动的关键字合并使用?例如:台中 废水处理、周末 废水处理、台中 水肥车、免费 水肥车…
  4. 利用“逛街者vs购物者”的概念区别关键字应引导消费者到达的页面,例如:“推荐 液晶电视”vs“液晶电视 比价”
  5. 把关键字区分为“完全符合”、“关连符合”、“高流量但逛街者>购物者”三种类,制作不同的到达页,迎合消费者的搜寻需求。
  6. (营业秘密…….)

SEO关键字优化的关键字数量多少合适?

SEO关键字优化的关键字数量多少合适?

    “SEO关键字优化的关键字数量多少合适?”这是经常困扰所有操作SEO关键字优化作业员的问题,越多越好吗?依据Bruno操作的实际经验,在META值设立关键字过多时,搜寻引擎经常会省略掉比较后面的关键字,但如果该页面是以被省略的关键字为主作为叙述时,被省略的关键字又会跳出来,这或许是因为在META值过多的关键字是确实被省略的,但是当标题、叙述与整体实际内容与被省略的关键字直接相关时,似乎是触动了搜寻引擎的计算机制,导致被省略的关键字又被捡了回来,所以关键字数量真的不用多,但你可以一个页面针对某些关键字,另一个页面又针对其他关键字来操作,这样似乎可以比较解决关键字数量过多导致搜寻引擎忽略一定数量以上关键字的问题!

    曾经有搜寻引擎的国内老师参考雅虎搜寻引擎的关键字排列方式,推论出以下结论:

  1. 你可以有一组核心关键字,例如:弥月礼盒。
  2. 然后每个页面可以一带三,例如:弥月礼盒,弥月礼盒推荐,超值弥月礼盒,弥月礼盒试吃。
  3. 每个页面标题、叙述、内容都要不超过一定比例(商业秘密,呵呵)依据该页面一带三的关键字来铺陈与叙述。

SEO关键字优化如何与社群行销结合?

SEO关键字优化如何与社群行销结合?

SEO关键字优化如何与社群行销结合?

(照片来源:http://img.dgtle.com/forum/201511/17/151415ycpae9pr3rmczvcz.jpg!680px)

    社群行销与SEO关键字行销其实并非泾渭分明的两个世界,只要有社群的地方,就会具有这个社群常用的关键字,例如:曾经畅销一时的“富爸爸穷爸爸”理财书籍拥护者,就会对于“富爸爸”、“现金流”、“财务自由”这些常出现在书籍中的词汇产生注意力,也会变成社群常用关键字,甚至社群本身就会形成一个社群聚落,当此一主题的社群聚落聚集到一个数量时,这个社群聚落的名称也会变成这群拥护者经常搜寻的关键字。(例如:早期在MSN社群的“富爸爸实践家”)

    而这些关键字经常带着莫名的魔力!

    或许这样的关键字搜寻量一开始并不大,但这些搜寻量几乎都是这些社群最认同、最忠诚的旗帜,你若是想卖相关连的产品,抓准这些社群关键字就对了,SEO关键字优化成本低,但含金量超高。

    相同的道理,如果你找的到这类社群的主题,或许你也能找到类似的电视节目、活动及聚会,将这些电视节目名称、活动及聚会名称,当作关键字来优化,当你打着这个招牌、讲着他们相同的词汇,相信我,他们很想认识你,而且他们很乐意掏钱,毕竟你找到他们原本想做的事,试着认同他们,而非改变他们,你就能赚到钱。

Facebook广告与Google Adwords关键字广告的优缺点

Facebook广告与Google Adwords关键字广告的优缺点:

Facebook广告与Google Adwords关键字广告的优缺点

(照片来源:http://4.bp.blogspot.com/-PyVOi1rpsvk/VvYoIbIlMHI/AAAAAAAABCE/H_3y8icJa3sGNbBaJejmY0W2cGNgXtp9A/s1600/google-vs-facebook.jpg)

Facebook广告的优点是非常适合贩售艺术、文化、个性、经验、娱乐及趣味相关商品的事业。结果可能几乎立即出现,对短期热潮、迅速暴涨的流量及即时事件来说是有益的。

Facebook广告的缺点是它无法做到“设定好便忘了它的存在”。你无法像优化Google Adwords广吿那样真正优化脸书广吿,而且它不是一年365天、一星期7天、一天24小时般随时运作。你得不断提出新的广吿及促销活动。脸书的一切都关乎下一个促销活动、下一个厉害的点子、下一件了不起的大事。

Google Adwords广告的优势是对贩售解决方案、元件、结果、细节与工作等相关 事业来说非常有益。一旦完成优化且顺利运作,可以一年365天、一星期7 天、一天24小时随时运作,也可以合理地维持并产生稳定的结果达数月甚至数年之久。

Google Adwords广告的劣势是非常竞争,成功往往无法一蹴可成,再加上Google官方本身有时相当官僚、难应付。

SEO搜寻引擎最佳化的成本到底怎么算才合理?

SEO搜寻引擎最佳化的成本到底怎么算才合理?

SEO搜寻引擎最佳化的成本到底怎么算才合理?

最近常常听到客户问:

“为什么有SEO的公司来找我们,关键字优化报价一个月才收几千块呢?”

这是客户常有“天上掉下来的疑问”…

针对这个的问题,早期Bruno会直接请客人说你自己用一次看看,因为十之八九一定是失败作收,为什么Bruno这么肯定呢?

单从成本上来看,首先业者要帮你做seo搜寻引擎最佳化,业者需要做:

一、        分析你要的关键字热门程度与竞争程度。(成败经常在此,但很多业者根本不管甚至省略)

二、        调整网站seo搜寻引擎最佳化布局、调整标题、调整叙述、meta关键字。

三、        建置独一无二内容。(按照竞争程度,最低限度每月至少应有15篇)

四、        反向连结建置。(按照竞争程度,最低限度每月至少应有30个以上)

五、        网站登录。

六、        网站流量分析。

七、        设计关键字流量的kpi指标。

八、        根据网站流量变化找到主流量页,比对关键字,设计业主希望的点击流程、找主关键字可搜到的对应站内网址再强化

九、        …(商业机密)

 

一个seo搜寻引擎最佳化服务的业者,一组关键字优化如果报价5000元,先不要算业者要赚多少钱,我们单想,初期一次成本:关键字分析、网站布局调整(不含网站建置,依照既有网站复杂程度与沟通时间,就需要约3-8小时不等),接下来必须建置独一无二的内容,平均一篇文章约要1小时到1.5小时(视该行业专业程度)15篇文章页面、图片、影片,约要24个工作时数,反向连结建置,必须平均建置不能太过密集每三天每次半小时,一个月下来约五小时,网站登录、设置站长工具也差不多1-2小时,流量分析….算到这里工作时数约40个小时了,各位看倌,换做你是seo搜寻引擎优化服务提供商,你愿意一个月报价5000元吗?

 

    换个方向,一个月5000元,可能就是只帮你,按你要的关键字(不管有无流量、有无竞争,如果你要的太竞争,还会建议妳换关键字),调整网站seo布局、调整标题、调整叙述、meta关键字,然后请工读生写10篇独一无二的关键字相关文章(既然是工读生就是没深度的意思)、登录网站(站长工具就免了)、请工读生登录一些免费目录网站建立反向连结,最多再帮你google analytic装一下,打完收工,把工时控制在10小时内(全部叫工读生做,还有赚),一些没流量没竞争的关键字,这样就至少有前10页的排名了,不懂关键字seo的老板还会拍拍手说你厉害…

    但久了老板还是会发现根本没流量!没订单!然后就有老板靠北seo搜寻引擎最佳化根本是骗局!没用!市场就被这种业主给砸了!

    外行的人看,以为都一样,但是这根本天差地!更糟糕的是,连这种最基本也不做,全部用电脑程式去跑,自动化不是不好!但是用软件去跑内容,全是一堆正常人看到都头痛的机器人文章,让客人看了越看越火大,直接关浏览器,甚至被搜寻引擎抓到,直接黑掉…

    Bruno不是想抱怨,只是藉这篇文章跟大家说明沟通,低价策略菜市场阿婆都会!只是品质要顾阿,不然真的是损人不利己!

SEO搜寻引擎最佳化PR

SEO搜寻引擎最佳化必须知道什么是网站的PR等级(PageRank)?

SEO搜寻引擎最佳化必须知道什么是网站的PR等级(PageRank)?

PageRank,中文翻译为网页排名,又称“网页级别”、“Google左侧排名”或“佩奇排名”,是由Google搜寻引擎所提出的网页价值排名的演算公式,主要计算参素是根据网页之间相互的超连结关系计算的演算技术公式,而早期被Google搜寻引擎作为网页排名的重要参素之一,以Google公司创办人拉里·佩奇(Larry Page)之姓来命名。Google搜寻引擎用它来评估各个网页的相关性和重要性,在seo搜寻引擎最佳化操作中是经常被用来评估网页优化的成效因素之一。Google的创始人拉里·佩奇和谢尔盖·布林于1998年在史丹福大学发明了这项技术。

PageRank通过网络浩瀚的相互超连结关系来确定一个页面的重要性与价值等级。例如:Google把从A页面到B页面的连结解释为A页面给B页面投票,Google根据投票来源(甚至来源的来源,即连结到A页面的页面)和投票目标的等级来决定新网页所属的等级。所以我们可以简单的说,一个高pagerank等级的页面可以透过提供超连结来使其他低pagerank等级页面的等级提升。

 

由于PageRan的概念是由Google搜寻引擎所提出,所以Google搜寻引擎早期也曾经利用自家的google toolbar软件来幕后统计,使用者访问各个网页的行为与统计各个网页的连结关系,必且也提供使用者去检索每一个网页的pagerank值,虽然后来有部分google的高阶员工曾经发表不再重视pagerank值的言论,但是google毕竟仍是搜寻引擎的一员,放弃pagerank的统计价值,显然与搜寻引擎价值不相符,而且当我们利用一些网络工具去搜寻引擎下检索关键字,仍然发现排名首几页,仍然是被高pagerank值的网站所盘据,所以pagerank值仍然是排名关键参素,更是如此,网页间的连结关系也是seo搜寻引擎最佳化的最重要关键,所以有人说,反向连结做的好,优化排名一定好。

 

所谓网站的等级,一般指的是google的PR值,也就是PageRank,PR值愈高,搜寻引擎排名愈容易名列前茅,如果你要确认你的网站的pagerank值可以到http://www.prchecker.info/check_page_rank.php,就可以轻松的查询你要查询的每一个网站的PR值,由于这个pagerank值只要参素就是网页间的连结关连性,所以就算内容完全相同的两个网址,拥有不同的PR值,在搜寻结果呈现的时候,高PR值的网站具有优先性。

PR值最低为0,最高为10,愈高愈好,它确实影响了搜寻引擎排名的顺序,提升PR值的方法众说纷纭,但基本上有着两个原则,一是开了愈久的网站普遍较高,二是愈多人连结及拜访的网站PR值愈高,基本上PR值的设计不就是为了要评鉴网络上所谓重要的网站,好站吗?因此你只要把你的网站经营好,让他成为网络上重要的网站,那久了PR值自然就高起来了!所以有一些部落客网站会虽然不知道有pagerank这样的参素,但因为积极经营部落格内容,自然透过访客的传递连结,造成大量的反向连结,进一步增加了pagerank值,使网络排名升高而不自知。

PR值虽然愈高愈好,但可以确定的是低PR值的网站一样可以排在高PR值的网站前面,因此SEO的原理就是了解所有变项,针对所有变项做最佳化,必能获得成功。