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网络行销必须讲究的Unique Selling Proposition(独特卖点)

Unique Selling Proposition(独特卖点)
   
独特卖点
    而Perry Mershell提出的策略主张是:
    无论何时当你和你的潜在顾客沟通时,你都可以诉诸其中一项、或全部
    元素:
1.    你因为你服务的买家而独一无二。
2.    你因为你卖的东西而独一无二。
3.    你因为拥有非凡的观点而独一无二。
(1)    承诺一个独一无二具体的结果。
(2)    显著的业绩记录。
(3)    非凡的品质。
(4)    独一无二的付款方式。
4.    你因为你的产品或服务不做的事而独一无二。
5.    你因为你提出的限期见效而独一无二。
     “数字”、“明确”
6.    你因为你如何保证你的产品而独一无二。
     “但书”、“处罚”

基本上,我们在实际操作行销工作上,大多数人是很难拥有绝对独一无二的产品或服务,但是透过一些人为或特别强调的“加值”也可以形塑相对性的独特卖点:
1、    业界内的名人独家推荐,例如:金牌奥运游泳选手独家推荐的泳镜。
2、    时间与空间限制下形成的独一无二,例如:台中可面交。
3、    附加独一无二的赠品或服务形成包装,例如:课程独家电子书。(加法)
4、    减除产品中过量或不必要的部分形成独特包装。(减法)
5、    加大份量形成独特折扣包装。(乘法)
6、    特殊造型包装。