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關鍵字挑選與流量研究尋找的是「有效流量的關鍵字」而不是「高流量的關鍵字」!

關鍵字挑選與流量研究尋找的是有效流量的關鍵字而不是高流量的關鍵字

剛開始做網站的人(包括網路行銷商和委託製作網站的業主)最容易犯的最大錯誤,就是:貿然進入某個領域,省略或跳過關鍵字研究,在沒有規劃好目標關鍵字的前提下,就開始製作網站,通常這會導致兩種結果:要不就是自己想做的關鍵字排名怎樣都排不上去不然就是確實在自己認為不錯的關鍵字,排名得到第一後卻沒什麼流量。

進行競爭研究,確定適當的關鍵字,是SEO關鍵字優化的第一步,而且是絕對不可少的—步, 競爭研究包括關鍵字挑選與流量研究、競爭對手關鍵字組成硏究及自己現有網站評估關鍵字組成評估與診斷,其中關鍵字條選與流量研究是最重要的。

網站核心關鍵字的挑選不能憑空想像,必須經過關鍵字流量研究,才能確保這個關鍵字確實有使用者在搜尋,沒人搜尋的詞則毫無價值。對SEO關鍵字優化沒概念的人,在選擇目標關鍵字時,常會先想到公司名稱或自己的產品名,單是當企業或網站沒有品牌知名度時,沒有使用者會搜尋公司名稱或網站名稱,也就是產品名稱如果沒有包含產品的通用名稱,往往就沒有人搜尋,也就沒有流量。

關鍵字挑選與流量研究尋找的是「有效流量的關鍵字」而不是「高流量的關鍵字」!
最好的例子就是「律師」這個行業!
如果從律師這個行業來看SEO關鍵字行銷工作,第一個想到的關鍵字當然是「律師」這個關鍵字,但是一般人會搜尋「律師」這個關鍵字時,有一大部分可能是要尋找「律師考試」的資訊,如此我們就很難去判斷他們搜尋「律師」這個關鍵字的動機或目的,除非搜尋者特別又指定「台中 律師」或「台中 刑事律師」,才能再進一步確定搜尋者的動機或目的,所以如果你是剛剛要進行律師這個行業的SEO關鍵字行銷,那麼「律師」就是一個有「高流量的關鍵字」但並不是一個現在立即有效、具有「有效流量的關鍵字」!因為剛剛開始,你是不太可能第一時間就搶到「律師」這個關鍵字的第一頁排名,而你若真的要搶下這個關鍵字排名,可能要付出鉅額的行銷費用,那又不是你所能負擔的。
所以把時間、精力、預算花在不可能達到目標的工作上那就是絕對的浪費!

SEO關鍵字優化最關注的核心價值

SEO關鍵字優化最關注的核心價值就是占據搜尋結果頁面主體的自然捜尋结果部分。統計資料顯示,自然搜尋结果總點擊訪問的次數要遠遠大於關鍵字廣告的點擊數,搜尋引擎的使用者很清楚,廣告的內容不一定是他們最想要的資訊,所以他們的關注目光多是以自然搜尋結果為主,其次才是關鍵字廣告。

SEO關鍵字優化自然搜尋與付費廣告位置

或許你會將SEO關鍵字優化與關鍵字廣告混淆了!SEO關鍵字優化是將你自己網站的內容針對你想要的關鍵字來進行「提高讓搜尋引擎認同搜錄價值與排名價值」的工作,而關鍵字廣告則是由廣告主直接支付費用給Google或雅虎這些搜尋引擎公司,直接讓你的廣告連結出現在搜尋頁最前方廣告部位,前者是自家網站的優化工作,而後者單純是一種付費廣告行為,你本身網站並無任何優化。

雖說搜尋引擎使用者關注自然搜尋的程度大於關注關鍵字廣告的程度,但是企業花費在SEO上的费用卻遠遠低於花在搜尋廣告上的費用。這或許是因為過去企業委託一些不良自稱「SEO專家」卻用作弊或軟體操作後沒有得到良好的搜尋排名而導致的惡性循環,這既是SEO現時的最大的尷尬,也是最大的機會。如果你能掌握了 SEO關鍵字優化的既請,才能掌握最大搜尋流量。

關鍵字行銷難題-如果很不幸的,你的行業在搜尋引擎第一頁裡已經有滿滿的關鍵字競爭對手……

如果很不幸的,你的行業在搜尋引擎第一頁裡已經有滿滿的競爭對手……

通常身為業主,總是會希望關鍵字行銷操作人員能夠直接針對該產品最直接關連性的關鍵字來進行操作,然而這總是會產生一種叫做「兵家必爭之地」的狀態,也就是說全部的業主投入最多的人力,去搶奪一個競爭者眾多的市場,這經常是一個很好的開始,但始終不是一個很好的策略,畢竟平均行銷成本可能過高,而業主口袋又不夠深時,可能還沒賺到錢,業主就倒了!

關鍵字行銷的市場裡,最重要的事不是試圖擊敗某個熱門關鍵字第一名的關鍵字王者,而是找出:

  1. 關鍵字王者疏忽具有流量的同業關鍵字。
  2. 你自己與關鍵字王者間,可以作為獨特賣點的關鍵字。(相對性賣點即可,亦即建立次利基市場)
  3. 同業中時事衍生的關鍵字群。
  4. ……(商業秘密)

很多時候,關鍵字行銷,懂得說「不」,比懂得說「好」,來得重要!

攻打「兵家必爭之地」前,懂得佔領水源豐沛、地勢易守難攻之地,經常更重要!並不是「兵家必爭之地」不需要攻取,而是先賺到錢,才有資源攻下「兵家必爭之地」。

如何挑選關鍵字?關鍵字清單靶心圖

關鍵字行銷關鍵字清單靶心圖

如何挑選關鍵字?

關鍵字挑選一直都是做seo搜尋引擎行銷最核心的技術,或許很多人都知道如何操作seo搜尋引擎優化的工作,但不見得知道如何去挑選準確有流量的關鍵字!許多中小企業的業主在委託seo搜尋引擎優化或者是Google adwords關鍵字廣告投放時,八九成也會犯挑錯關鍵字的錯誤,這是很危險的一個步驟,挑錯了關鍵字就像取錯了老婆一樣,最終都必須付出慘痛的代價。

    大部分的業者在委託seo搜尋引擎優化的工作時,一般都會有預設他們認為大多數人查詢他們生意時會用的關鍵字,(偶而有些業主會天真的要我們以他們「公司名稱」來做關鍵字,但又有多少消費者會在還不知道這家公司時,就用這家公司名稱來查詢呢?)通常Bruno都會再跟業主確認這些關鍵字是怎麼出來的,但通常得到的答案都是業主「憑感覺」想到的,這樣的作法就是一種賭博,存在大又恐怖的風險。

    確實,業主如果知道如何科學地驗證關鍵字的流量、消費者的搜尋習慣與覓得更大流量的精準關鍵字,那就不需要委託像Bruno這樣對seo搜尋引擎優化工作專業的人士了!但Bruno想說的是,很多的seo搜尋引擎優化工作者也很多人犯這樣的錯誤,畢竟研究關鍵字是需要花費不少時間的,而且seo搜尋引擎優化工作者也必須對整個消費流程有所研究,這些工作通常業主都希望我們在他們付款確定委託前幫忙做好,一次、二次、三次…最後逼得seo搜尋引擎優化工作者只好隨便按照「業主要的關鍵字」(也管不上到底有沒有流量)或查詢一下相關連的關鍵字流量就來提案報價,最後業主花了錢沒看到流量,又變成「seo搜尋引擎優化=沒用」,實在是惡性循環!

    好吧!如果我們真的要找到一個關鍵字的思考脈絡可以參考以下的作法:

  1. 首先,我們要先了解業主的交易流程,也就是消費者通常要購買業主的產品或服務來解決怎樣的問題,他們會用怎樣的關鍵字來搜尋這樣的產品或服務?(請利用關鍵字流量工具具體用excel做出統計,不要用感覺的)
  2. 檢查一下業主的同業競爭者,他們所鎖定的關鍵字族群,相同地請用關鍵字流量工具具體用excel做出統計出來。
  3. 把這些關鍵字集合後,請用消費者的角度去思考,他們會用這些關鍵字再什麼樣的情境來搜尋引擎搜尋這些關鍵字,有沒有可能跟其他區域、時間、活動的關鍵字合併使用?例如:台中 廢水處理、週末 廢水處理、台中 水肥車、免費 水肥車…
  4. 利用「逛街者vs購物者」的概念區別關鍵字應引導消費者到達的頁面,例如:「推薦 液晶電視」vs「液晶電視 比價」
  5. 把關鍵字區分為「完全符合」、「關連符合」、「高流量但逛街者>購物者」三種類,製作不同的到達頁,迎合消費者的搜尋需求。
  6. (營業秘密…….)

SEO關鍵字優化的關鍵字數量多少合適?

SEO關鍵字優化的關鍵字數量多少合適?

    「SEO關鍵字優化的關鍵字數量多少合適?」這是經常困擾所有操作SEO關鍵字優化作業員的問題,越多越好嗎?依據Bruno操作的實際經驗,在META值設立關鍵字過多時,搜尋引擎經常會省略掉比較後面的關鍵字,但如果該頁面是以被省略的關鍵字為主作為敘述時,被省略的關鍵字又會跳出來,這或許是因為在META值過多的關鍵字是確實被省略的,但是當標題、敘述與整體實際內容與被省略的關鍵字直接相關時,似乎是觸動了搜尋引擎的計算機制,導致被省略的關鍵字又被撿了回來,所以關鍵字數量真的不用多,但你可以一個頁面針對某些關鍵字,另一個頁面又針對其他關鍵字來操作,這樣似乎可以比較解決關鍵字數量過多導致搜尋引擎忽略一定數量以上關鍵字的問題!

    曾經有搜尋引擎的國內老師參考雅虎搜尋引擎的關鍵字排列方式,推論出以下結論:

  1. 你可以有一組核心關鍵字,例如:彌月禮盒。
  2. 然後每個頁面可以一帶三,例如:彌月禮盒,彌月禮盒推薦,超值彌月禮盒,彌月禮盒試吃。
  3. 每個頁面標題、敘述、內容都要不超過一定比例(商業秘密,呵呵)依據該頁面一帶三的關鍵字來鋪陳與敘述。

Facebook廣告與Google Adwords關鍵字廣告的優缺點

Facebook廣告與Google Adwords關鍵字廣告的優缺點:

Facebook廣告與Google Adwords關鍵字廣告的優缺點

(照片來源:http://4.bp.blogspot.com/-PyVOi1rpsvk/VvYoIbIlMHI/AAAAAAAABCE/H_3y8icJa3sGNbBaJejmY0W2cGNgXtp9A/s1600/google-vs-facebook.jpg)

Facebook廣告的優點是非常適合販售藝術、文化、個性、經驗、娛樂及趣味相關商品的事業。結果可能幾乎立即出現,對短期熱潮、迅速暴漲的流量及即時事件來説是有益的。

Facebook廣告的缺點是它無法做到「設定好便忘了它的存在」。你無法像優化Google Adwords廣吿那樣真正優化臉書廣吿,而且它不是一年365天、一星期7天、一天24小時般隨時運作。你得不斷提出新的廣吿及促銷活動。臉書的一切都關乎下一個促銷活動、下一個厲害的點子、下一件了不起的大事。

Google Adwords廣告的優勢是對販售解決方案、元件、結果、細節與工作等相關 事業來説非常有益。一旦完成優化且順利運作,可以一年365天、一星期7 天、一天24小時隨時運作,也可以合理地維持並產生穩定的結果達數月甚至數年之久。

Google Adwords廣告的劣勢是非常競爭,成功往往無法一蹴可成,再加上Google官方本身有時相當官僚、難應付。

關鍵字廣告行銷,seo搜尋引擎優化流程圖

關鍵字廣告行銷,seo搜尋引擎優化流程圖

網路行銷很好懂也很難懂,怎麼說呢?
    網路基本上是一個機械化的世界,有效的行銷則立竿見影,沒有效的行銷也是立即回饋,好懂就在於行銷者如果有具體的KPI指標,投入多少成本,獲得多少指標回饋,有幸於有Google adwords、Google analytics、Facebook廣告系統等偉大的行銷工具,行銷者取捨決斷、思考邏輯都不難理解,但網路行銷難懂在於行銷者如果沒有具體的KPI指標概念,經常淪為憑感覺判斷行銷成敗結果的「行銷賭博者」,一旦「賭輸」了,就會變成「網路行銷無用論」的虔誠信徒。
    SEO搜尋引擎優化亦復如此,Bruno經常遇到有人說SEO搜尋引擎優化是「騙人的」、「沒有用的」、「初期有用,後來就沒用了!」等等理論,往往Bruno都是一笑置之,畢竟在生意場上不同於法院或辯論比賽,求的總是和氣生財,他們可能只是想推銷他們的「社群行銷方案」、抑或者他們可能吃過搜尋引擎的虧、抑或者他們曾經做過SEO搜尋引擎優化但成績不理想等等種種原因,但對Bruno而言,屢次拿下特定關鍵字搜尋引擎第一頁第一名的經驗,實在難以讓Bruno認同他們的想法,也希望他們繼續保持這樣的看法,Bruno也省得跟他們競爭。
    「SEO搜尋引擎優化」這個詞彙已經被太多人借用來賣「行銷軟體」,導致很多人把「SEO=買行銷軟體衝第一名」劃上等號,但搜尋引擎本身絕對無法忍受有人利用行銷軟體惡意誤導搜尋結果,故彼此鬥法最終都是以「行銷軟體失效、搜尋引擎改版升級」作終,結果更多人認為「行銷軟體無效=SEO無效」、「搜尋引擎一直改版導致SEO無用」,這真是荒謬。
    而「SEO搜尋引擎優化」也常常被用來當作「Google Adwords關鍵字廣告行銷」的替代詞彙,這或許是一個誤會,畢竟一般完全不懂網路行銷的使用者,剛剛接觸時,根本搞不懂這兩者的差別,而「Google Adwords關鍵字廣告行銷」卻是Google主力產品,廣告可謂鋪天蓋地,而Google Adwords代理商推廣也根本無所謂二者差別,懶得跟消費者或業主解釋,畢竟拿到業主的Google Adwords廣告預算,賺取佣金對於代理商才是王道,且Google Adwords本身立即投入,本來就容易「當天」就獲得立竿見影的成效,這也是業主想要的結果,但是Google Adwords廣告費用如果操作不當,通常單次點擊費用都不低,導致許多產品毛利不高的業主,初期投放後就陷入「廣告費用過高、侵蝕利潤」的兩難結果,廣告費用砸到手軟,停了預算,效果就沒了,就後又是「SEO無用」、「網路行銷無用」,這真的是惡性循環。
    「SEO搜尋引擎優化」是透過調整目標網站本身的設計,去符合搜尋引擎的設定偏好(諸如:反向連結、內容優化、社群指標、網站登錄…等等),促使搜尋引擎重視你的網站內容,進而使自然排名有利於目標網站,這樣的作法無關於Google Adwords系統,「SEO搜尋引擎優化」需要時間(最少三個月),絕不可能立即當天看到效果,如果有人這麼跟你保證「SEO搜尋引擎優化」當天立即有效第一名,那肯定是騙人的,要不就是他說的是Google Adwords系統(願意花大錢當然可以立刻第一名),再者,「SEO搜尋引擎優化」只要操作正確,事後你的業主不要亂搞網站結構,也沒有同業刻意操作競爭同一組關鍵字,基本上效果可以維持三個月到一年以上。
    所以有Google Adwords行銷大師裴瑞馬歇爾主張網路行銷的工作應該以以下順序進行:
1.    Google Adwords
2.    搜尋引擎優化
3.    其他關鍵字行銷
4.    電子郵件促銷
5.    聯盟行銷
6.    橫幅廣告、廣告聯播網
7.    社群媒體
8.    新聞稿
9.    直效郵件
10.    平面廣告
    裴瑞馬歇爾主要的理由是:人人都想把流量化為金錢,先利用Google Adwords測試市場是否存在,再利用關鍵字行銷確立市場定位,再建立電子郵件自動回覆系統贏造粉絲群,建立聯盟行銷機制,讓粉絲去推廣,到達一定規模後資金投入廣告聯播,擴大社群媒體、新聞媒體,最後再以直效郵件、平面廣告收尾。
    行銷無常態,網路行銷更是一個沒有摩擦力、沒有常規的世界,建立自己個行銷主軸與KPI標準,才能免於巨大且致命的失敗。

 

seo搜尋引擎最佳化的定義

SEO 是 Search Engine Optimization的簡稱,中文翻譯為“搜尋引擎優化”,“搜尋引擎最佳化”,”SEO優化“,“搜索引擎優化”等等。 做SEO的目的是運用一系列的方法,讓“搜尋引擎”看懂你的網站內容,然後使你的網站排名出現在自然搜尋結果的前面,進而取得高流量。而SEO的最終目標是讓網站排在第一頁,排名越前面越好。

SEO Services | bidpin

What Is Search Engine Optimization / SEO? 影片翻譯: 想像你是一個負責管理全世界圖書的管理員。人們倚賴你來尋找他們所需要的書籍。你要怎麼做呢?你需要一個系統。你需要知道每本書的內容,以及每本書與書之間的關連。因此你的系統須要接收很多的資料,然後滿足顧客的詢問。這當然不是一項簡單的工作。搜尋引擎如Google和Bing就像網路上的圖書館管理員。它們的系統收集網路上的所有網頁,以幫助使用者找到他們想要的資料。而每一個搜尋引擎都有各自的祕密“配方”,稱為演算法(algorithm),把所有資料轉為有用的搜尋結果。 如果你正在經營一個網站,搜尋結果是很重要的。當你的某個網頁有較高的排名,就有利於更多的人找到你。而獲得較高排名的關鍵,在於你的網站是否有必須的”原料”,符合搜尋引擎所制定的“配方”。 這就是搜尋引擎的精髓所在。 其實很多主要的“原料”都是我們所知道的。首先,文字很重要。搜尋引擎把網路上的所有文字都納入在內。當用戶搜尋“修理鞋子”時,搜尋引擎就可以把搜尋結果縮小到只與這些關鍵字有關的網頁。 第二,標題很重要。每一篇在網路上的頁面都有一個正式的標題。但是你可能從來沒有看過,因為它藏在程式碼裡。而搜尋引擎很重視標題,因為標題往往是一篇網頁的內容總結,就像一本書的書名一樣。 第三,網站與網站之間的鏈結(links)很重要。當一個網頁連結到另一個網頁時,這通常是一種推薦,告訴讀者被連接的網頁有不錯的資訊。因此,搜尋引擎會看好一個獲得很多鏈結的網頁。但是有些人會在網路上大量製造或購買造假的鏈結,連到自己的網站,企圖欺騙搜尋引擎。通常,當一個網站有很多這種鏈結的話,搜尋引擎是會發現的。它們的對策就是給予來自有信用度的網站的鏈結更多重要性(weight)。 第四,鏈結所用的文字也很重要。假如你的網頁提到“Amazon有很多書籍”,而“書籍”是一個鏈結的話,那搜尋引擎就會確定Amazon是與“書籍”相關的網站。這樣,當有人搜尋“書籍“時,Amazon就會有好的排名。 最後,搜尋引擎重視聲譽。持續更新優質內容,並持續獲得更多鏈結的網站,會被視為網路新星而得到好的搜尋排名。 這些只是基本的東西。而搜尋引擎的”配方“隨時都在調整與改變。好的SEO優化,就是確定你的網站有很棒的,符合搜尋引擎所需的“配方”元素。