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網路行銷必須講究的Unique Selling Proposition(獨特賣點)

Unique Selling Proposition(獨特賣點)
   
獨特賣點
    而Perry Mershell提出的策略主張是:
    無論何時當你和你的潛在顧客溝通時,你都可以訴諸其中一項、或全部
    元素:
1.    你因為你服務的買家而獨一無二。
2.    你因為你賣的東西而獨一無二。
3.    你因為擁有非凡的觀點而獨一無二。
(1)    承諾一個獨一無二具體的結果。
(2)    顯著的業績記錄。
(3)    非凡的品質。
(4)    獨一無二的付款方式。
4.    你因為你的產品或服務不做的事而獨一無二。
5.    你因為你提出的限期見效而獨一無二。
     「數字」、「明確」
6.    你因為你如何保證你的產品而獨一無二。
     「但書」、「處罰」

基本上,我們在實際操作行銷工作上,大多數人是很難擁有絕對獨一無二的產品或服務,但是透過一些人為或特別強調的「加值」也可以形塑相對性的獨特賣點:
1、    業界內的名人獨家推薦,例如:金牌奧運游泳選手獨家推薦的泳鏡。
2、    時間與空間限制下形成的獨一無二,例如:台中可面交。
3、    附加獨一無二的贈品或服務形成包裝,例如:課程獨家電子書。(加法)
4、    減除產品中過量或不必要的部分形成獨特包裝。(減法)
5、    加大份量形成獨特折扣包裝。(乘法)
6、    特殊造型包裝。