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我的产品或服务很难让网络上的消费者直接购买,这要怎么进行网络行销?

有很多网络外的实体销售在咨询Bruno时常问到:“我的产品(或服务)很难让网络上的消费者直接购买,这要怎么进行网络行销?”

没错!像是不动产买卖或仲介、按摩服务、企业咨询服务、大楼废水处理….等等,有很多行业是没有办法让消费者在网络上就直接下单成交,所以通常需要搭配线下实体的讲销,例如:免付费电话咨询(预约看屋)、预约体验课程、预约现场评估等等,才能顺利完成销售作业。

这这类的线下实体销售又直接影响销售成绩,例如:网络上文案写的很好,但接听免付费电话却交给工读生时,经常功亏一篑。

 关键字优化网络行销影响实体销售

捜寻引擎不仅驱动电子商务,对传统线下实体销售也有巨大影响,2007年7月雅虎和市场调査公司comScore发布了一项2006年4月至2007年1月做的追踪调査,结果发现,捜寻明显促进了线下实体销售。

Bruno相信我们对这种结果有相当多的经验,比如我们在采购手机时,我们对于手机的资讯通常来自网络上的厂商介绍、“开箱文”、使用者回馈、比价网站的价格调查,最后我们却是跑到自家附近的实体店家采购手机,而当我们发现每支手机我们网络找不到正面评价时、或有负面评价时,我们会迟疑而转而购买其他手机。所以有网络公司调查显示,当消费者接触到来自搜寻的产品促销资讯时,线上每花1美元,线下会花16美元。而没有接触搜寻资讯的消费者,线上每花1美元,线下会花6美元。

相信很多人也有过这种经验:线上研究比较,线下购买。因此,就算是最传统、无法进行线上销售的线下实体生意,是否能透过捜寻引擎,让使用者找到,也至关重要。

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搜寻引擎优化作业?
每个老板都想做,但十个老板九个搞不懂!
剩下半个以为自己搞懂了,结果还是半杯水!
没什么捷径!精益求精而已!
经常遇到老板说,我们有做网络行销了!
结果只是花钱买关键字,钱花完了!就变成“网络行销无用”论信奉者!
道理经常不是你想的那么简单~