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SEO關鍵字優化最關注的核心價值

SEO關鍵字優化最關注的核心價值就是占據搜尋結果頁面主體的自然捜尋结果部分。統計資料顯示,自然搜尋结果總點擊訪問的次數要遠遠大於關鍵字廣告的點擊數,搜尋引擎的使用者很清楚,廣告的內容不一定是他們最想要的資訊,所以他們的關注目光多是以自然搜尋結果為主,其次才是關鍵字廣告。

SEO關鍵字優化自然搜尋與付費廣告位置

或許你會將SEO關鍵字優化與關鍵字廣告混淆了!SEO關鍵字優化是將你自己網站的內容針對你想要的關鍵字來進行「提高讓搜尋引擎認同搜錄價值與排名價值」的工作,而關鍵字廣告則是由廣告主直接支付費用給Google或雅虎這些搜尋引擎公司,直接讓你的廣告連結出現在搜尋頁最前方廣告部位,前者是自家網站的優化工作,而後者單純是一種付費廣告行為,你本身網站並無任何優化。

雖說搜尋引擎使用者關注自然搜尋的程度大於關注關鍵字廣告的程度,但是企業花費在SEO上的费用卻遠遠低於花在搜尋廣告上的費用。這或許是因為過去企業委託一些不良自稱「SEO專家」卻用作弊或軟體操作後沒有得到良好的搜尋排名而導致的惡性循環,這既是SEO現時的最大的尷尬,也是最大的機會。如果你能掌握了 SEO關鍵字優化的既請,才能掌握最大搜尋流量。

如果你剛開使要網路行銷,你可能將會犯以下幾種錯誤…

如果你剛開使要網路行銷,你可能將會犯以下幾種錯誤…

網路行銷網路媒體與實體媒體的差別關鍵字行銷

網路行銷本身雖然不是什麼火箭科學,但與一般行銷不同的地方就是很多因素或結果,很難被注意到,也是因為不容易被注意到,所以很難會意識到做錯了什麼、或者沒做什麼、或者錯過了什麼!

  1. 微量的廣泛投放測試

跟一般行銷工作一樣,所有的行銷工作一開始都是基於某種假設前提,比如說:我們會假設女性對於面膜比較有購買動機、中老年人比較需要按摩服務,所以行銷工作就會將面膜的廣告預算投放在女性族群,廣告內容也會傾向於女性購買動機需求,將按摩廣告投放於中高年齡層,廣告內容以中老年人為廣告主角,但一旦行銷做久,卻又經常發現因為假設錯誤,白白喪失了碩大的市場,所以,微量的廣泛投放測試在投放大筆廣告預算時,是絕對必要的。

2、黃金客群聚落測試

近來,所幸於臉書廣告、Google Adwords關鍵字廣告等網路行銷廣告工具興起,讓行銷工作不再像是瞎子摸象,但也是因為這些網路行銷工具興起,很多網路行銷工作者,就不由思索地以時間、地點、性別、年齡等較容易判斷的標準,來進行廣告投放的分類,雖然這些標準也是不錯的判斷,尤其在過去實體線下行銷為主體的年代更是行銷必修課程,但Bruno更傾心於尋找黃金客群聚落的判讀,例如:房地產投資課程行銷時,應該要找出這些潛在客戶,更關心哪些議題?都觀看哪些電視節目?都參加哪些社群?關鍵字行銷時,哪些關鍵字是這些潛在客戶所常常掛在嘴邊的?這些關鍵字流量如何?畢竟黃金客群聚落可以省下超過一半的預算。

  1. 預設情境框架

過去的行銷工作礙於預算考量,我們只能製作一、二種廣告內容,來對全部的流量投放,所以不管士農工商、不管年齡大小、不管男女、不關任何興趣,都是觀看同一則廣告,或許你是大公司預算充足可以這麼做,但如果你又想要讓廣告預算盡最後一分力,那你可能需要預設情境框架,也就是,當你區分出不同的族群時,你必須針對不同的族群,給予不同的、受眾族群關心的、感興趣的廣告內容,來製作網路廣告頁面,這樣才能順利引起你所鎖定的客戶共鳴,吸引更多客戶注意廣告內容。

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關鍵字廣告行銷,seo搜尋引擎優化流程圖

關鍵字廣告行銷,seo搜尋引擎優化流程圖

網路行銷很好懂也很難懂,怎麼說呢?
    網路基本上是一個機械化的世界,有效的行銷則立竿見影,沒有效的行銷也是立即回饋,好懂就在於行銷者如果有具體的KPI指標,投入多少成本,獲得多少指標回饋,有幸於有Google adwords、Google analytics、Facebook廣告系統等偉大的行銷工具,行銷者取捨決斷、思考邏輯都不難理解,但網路行銷難懂在於行銷者如果沒有具體的KPI指標概念,經常淪為憑感覺判斷行銷成敗結果的「行銷賭博者」,一旦「賭輸」了,就會變成「網路行銷無用論」的虔誠信徒。
    SEO搜尋引擎優化亦復如此,Bruno經常遇到有人說SEO搜尋引擎優化是「騙人的」、「沒有用的」、「初期有用,後來就沒用了!」等等理論,往往Bruno都是一笑置之,畢竟在生意場上不同於法院或辯論比賽,求的總是和氣生財,他們可能只是想推銷他們的「社群行銷方案」、抑或者他們可能吃過搜尋引擎的虧、抑或者他們曾經做過SEO搜尋引擎優化但成績不理想等等種種原因,但對Bruno而言,屢次拿下特定關鍵字搜尋引擎第一頁第一名的經驗,實在難以讓Bruno認同他們的想法,也希望他們繼續保持這樣的看法,Bruno也省得跟他們競爭。
    「SEO搜尋引擎優化」這個詞彙已經被太多人借用來賣「行銷軟體」,導致很多人把「SEO=買行銷軟體衝第一名」劃上等號,但搜尋引擎本身絕對無法忍受有人利用行銷軟體惡意誤導搜尋結果,故彼此鬥法最終都是以「行銷軟體失效、搜尋引擎改版升級」作終,結果更多人認為「行銷軟體無效=SEO無效」、「搜尋引擎一直改版導致SEO無用」,這真是荒謬。
    而「SEO搜尋引擎優化」也常常被用來當作「Google Adwords關鍵字廣告行銷」的替代詞彙,這或許是一個誤會,畢竟一般完全不懂網路行銷的使用者,剛剛接觸時,根本搞不懂這兩者的差別,而「Google Adwords關鍵字廣告行銷」卻是Google主力產品,廣告可謂鋪天蓋地,而Google Adwords代理商推廣也根本無所謂二者差別,懶得跟消費者或業主解釋,畢竟拿到業主的Google Adwords廣告預算,賺取佣金對於代理商才是王道,且Google Adwords本身立即投入,本來就容易「當天」就獲得立竿見影的成效,這也是業主想要的結果,但是Google Adwords廣告費用如果操作不當,通常單次點擊費用都不低,導致許多產品毛利不高的業主,初期投放後就陷入「廣告費用過高、侵蝕利潤」的兩難結果,廣告費用砸到手軟,停了預算,效果就沒了,就後又是「SEO無用」、「網路行銷無用」,這真的是惡性循環。
    「SEO搜尋引擎優化」是透過調整目標網站本身的設計,去符合搜尋引擎的設定偏好(諸如:反向連結、內容優化、社群指標、網站登錄…等等),促使搜尋引擎重視你的網站內容,進而使自然排名有利於目標網站,這樣的作法無關於Google Adwords系統,「SEO搜尋引擎優化」需要時間(最少三個月),絕不可能立即當天看到效果,如果有人這麼跟你保證「SEO搜尋引擎優化」當天立即有效第一名,那肯定是騙人的,要不就是他說的是Google Adwords系統(願意花大錢當然可以立刻第一名),再者,「SEO搜尋引擎優化」只要操作正確,事後你的業主不要亂搞網站結構,也沒有同業刻意操作競爭同一組關鍵字,基本上效果可以維持三個月到一年以上。
    所以有Google Adwords行銷大師裴瑞馬歇爾主張網路行銷的工作應該以以下順序進行:
1.    Google Adwords
2.    搜尋引擎優化
3.    其他關鍵字行銷
4.    電子郵件促銷
5.    聯盟行銷
6.    橫幅廣告、廣告聯播網
7.    社群媒體
8.    新聞稿
9.    直效郵件
10.    平面廣告
    裴瑞馬歇爾主要的理由是:人人都想把流量化為金錢,先利用Google Adwords測試市場是否存在,再利用關鍵字行銷確立市場定位,再建立電子郵件自動回覆系統贏造粉絲群,建立聯盟行銷機制,讓粉絲去推廣,到達一定規模後資金投入廣告聯播,擴大社群媒體、新聞媒體,最後再以直效郵件、平面廣告收尾。
    行銷無常態,網路行銷更是一個沒有摩擦力、沒有常規的世界,建立自己個行銷主軸與KPI標準,才能免於巨大且致命的失敗。