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关键字行销

关键字挑选与流量研究寻找的是“有效流量的关键字”而不是“高流量的关键字”!

关键字挑选与流量研究寻找的是有效流量的关键字而不是高流量的关键字

刚开始做网站的人(包括网络行销商和委托制作网站的业主)最容易犯的最大错误,就是:贸然进入某个领域,省略或跳过关键字研究,在没有规划好目标关键字的前提下,就开始制作网站,通常这会导致两种结果:要不就是自己想做的关键字排名怎样都排不上去不然就是确实在自己认为不错的关键字,排名得到第一后却没什么流量。

进行竞争研究,确定适当的关键字,是SEO关键字优化的第一步,而且是绝对不可少的—步, 竞争研究包括关键字挑选与流量研究、竞争对手关键字组成硏究及自己现有网站评估关键字组成评估与诊断,其中关键字条选与流量研究是最重要的。

网站核心关键字的挑选不能凭空想像,必须经过关键字流量研究,才能确保这个关键字确实有使用者在搜寻,没人搜寻的词则毫无价值。对SEO关键字优化没概念的人,在选择目标关键字时,常会先想到公司名称或自己的产品名,单是当企业或网站没有品牌知名度时,没有使用者会搜寻公司名称或网站名称,也就是产品名称如果没有包含产品的通用名称,往往就没有人搜寻,也就没有流量。

关键字挑选与流量研究寻找的是“有效流量的关键字”而不是“高流量的关键字”!
最好的例子就是“律师”这个行业!
如果从律师这个行业来看SEO关键字行销工作,第一个想到的关键字当然是“律师”这个关键字,但是一般人会搜寻“律师”这个关键字时,有一大部分可能是要寻找“律师考试”的资讯,如此我们就很难去判断他们搜寻“律师”这个关键字的动机或目的,除非搜寻者特别又指定“台中 律师”或“台中 刑事律师”,才能再进一步确定搜寻者的动机或目的,所以如果你是刚刚要进行律师这个行业的SEO关键字行销,那么“律师”就是一个有“高流量的关键字”但并不是一个现在立即有效、具有“有效流量的关键字”!因为刚刚开始,你是不太可能第一时间就抢到“律师”这个关键字的第一页排名,而你若真的要抢下这个关键字排名,可能要付出钜额的行销费用,那又不是你所能负担的。
所以把时间、精力、预算花在不可能达到目标的工作上那就是绝对的浪费!

为什么要做SEO搜寻引擎优化?

为什么要做SEO搜寻引擎优化?

 

除非你是没接触过网络行销,否则亲身做过网站的人都很清楚SEO搜寻引擎优化的重要性。通常除非你架设网站是为了私人目的或亲朋好友的分享,而不希望有人来造访你的网站,例如自己的脸书或者作为日记用途写的部落格,我们从不向别人提起,只有少数几个亲朋好友知道,并不想让更多的人看到•但99.9%的网站是希望有人来看的,而且人越多越好。不管网站盈利模式和目标是什么,都是以有人来访问作为前提。

seo关键字搜寻引擎优化最佳化

而SEO关键字优化是目前给网站带来访客的唯一最好方法。

 

虽然现在也有脸书、youtube、twiter其他社群网站推广行销方法运用得当时,效果也不错。但整体来说,并没有其他方法像SEO关键字优化—样这么吸引人:

 

很多网络行销方法只是把网站推到使用者眼前,但是使用者本不是这个网站内容的需求对象,使用者珍本没有访问你网站的意图。而来自捜寻引擎的使用者则是主动寻找你的网站和你网站上的产品、资讯,目标非常精准,这是所有其他网络行销方法所不能做到的,所以SEO搜寻引擎优化后的网站转化率都相当高。

 

如果说真的要讨论做SEO搜寻引擎优化的动机,则不外乎:

1、性价比高。

虽说SEO绝不是免费的,但确实是成本相对较低的,尤其相较于脸书类的社群网站的社群广告来说,一旦停止投放则会有断崖式的流量断层,SEO搜寻引擎优化,初期成本虽较高,但一旦完成一定阶段后,几乎就不再有太多的成本,尤其是站长自己掌握SEO技术时,这类成本几近乎零。

 

2、可扩充性。

只要掌握了关键字研究和内容扩充方法,网站可以不停地扩充目标关键字及流量,也可以继缜建设新网站。

 

3、长期有效。

网络显示广告、PPC (捜寻广告)—旦停止投放,流量立即停止。事件行销效果明显,但话题过去,流量也就消失。然而SEO关键字优化只要不作弊,搜寻排名一旦上去,可以维持相当长时间,除非有同业操作同类关键字优化SEO与你竞争,否则基本上你的网站的流量是源源不断°

关键字行销难题-如果很不幸的,你的行业在搜寻引擎第一页里已经有满满的关键字竞争对手……

如果很不幸的,你的行业在搜寻引擎第一页里已经有满满的竞争对手……

通常身为业主,总是会希望关键字行销操作人员能够直接针对该产品最直接关连性的关键字来进行操作,然而这总是会产生一种叫做“兵家必争之地”的状态,也就是说全部的业主投入最多的人力,去抢夺一个竞争者众多的市场,这经常是一个很好的开始,但始终不是一个很好的策略,毕竟平均行销成本可能过高,而业主口袋又不够深时,可能还没赚到钱,业主就倒了!

关键字行销的市场里,最重要的事不是试图击败某个热门关键字第一名的关键字王者,而是找出:

  1. 关键字王者疏忽具有流量的同业关键字。
  2. 你自己与关键字王者间,可以作为独特卖点的关键字。(相对性卖点即可,亦即建立次利基市场)
  3. 同业中时事衍生的关键字群。
  4. ……(商业秘密)

很多时候,关键字行销,懂得说“不”,比懂得说“好”,来得重要!

攻打“兵家必争之地”前,懂得占领水源丰沛、地势易守难攻之地,经常更重要!并不是“兵家必争之地”不需要攻取,而是先赚到钱,才有资源攻下“兵家必争之地”。

如何挑选关键字?关键字清单靶心图

关键字行销关键字清单靶心图

如何挑选关键字?

关键字挑选一直都是做seo搜寻引擎行销最核心的技术,或许很多人都知道如何操作seo搜寻引擎优化的工作,但不见得知道如何去挑选准确有流量的关键字!许多中小企业的业主在委托seo搜寻引擎优化或者是Google adwords关键字广告投放时,八九成也会犯挑错关键字的错误,这是很危险的一个步骤,挑错了关键字就像取错了老婆一样,最终都必须付出惨痛的代价。

    大部分的业者在委托seo搜寻引擎优化的工作时,一般都会有默认他们认为大多数人查询他们生意时会用的关键字,(偶而有些业主会天真的要我们以他们“公司名称”来做关键字,但又有多少消费者会在还不知道这家公司时,就用这家公司名称来查询呢?)通常Bruno都会再跟业主确认这些关键字是怎么出来的,但通常得到的答案都是业主“凭感觉”想到的,这样的作法就是一种赌博,存在大又恐怖的风险。

    确实,业主如果知道如何科学地验证关键字的流量、消费者的搜寻习惯与觅得更大流量的精准关键字,那就不需要委托像Bruno这样对seo搜寻引擎优化工作专业的人士了!但Bruno想说的是,很多的seo搜寻引擎优化工作者也很多人犯这样的错误,毕竟研究关键字是需要花费不少时间的,而且seo搜寻引擎优化工作者也必须对整个消费流程有所研究,这些工作通常业主都希望我们在他们付款确定委托前帮忙做好,一次、二次、三次…最后逼得seo搜寻引擎优化工作者只好随便按照“业主要的关键字”(也管不上到底有没有流量)或查询一下相关连的关键字流量就来提案报价,最后业主花了钱没看到流量,又变成“seo搜寻引擎优化=没用”,实在是恶性循环!

    好吧!如果我们真的要找到一个关键字的思考脉络可以参考以下的作法:

  1. 首先,我们要先了解业主的交易流程,也就是消费者通常要购买业主的产品或服务来解决怎样的问题,他们会用怎样的关键字来搜寻这样的产品或服务?(请利用关键字流量工具具体用excel做出统计,不要用感觉的)
  2. 检查一下业主的同业竞争者,他们所锁定的关键字族群,相同地请用关键字流量工具具体用excel做出统计出来。
  3. 把这些关键字集合后,请用消费者的角度去思考,他们会用这些关键字再什么样的情境来搜寻引擎搜寻这些关键字,有没有可能跟其他区域、时间、活动的关键字合并使用?例如:台中 废水处理、周末 废水处理、台中 水肥车、免费 水肥车…
  4. 利用“逛街者vs购物者”的概念区别关键字应引导消费者到达的页面,例如:“推荐 液晶电视”vs“液晶电视 比价”
  5. 把关键字区分为“完全符合”、“关连符合”、“高流量但逛街者>购物者”三种类,制作不同的到达页,迎合消费者的搜寻需求。
  6. (营业秘密…….)

SEO关键字优化如何与社群行销结合?

SEO关键字优化如何与社群行销结合?

SEO关键字优化如何与社群行销结合?

(照片来源:http://img.dgtle.com/forum/201511/17/151415ycpae9pr3rmczvcz.jpg!680px)

    社群行销与SEO关键字行销其实并非泾渭分明的两个世界,只要有社群的地方,就会具有这个社群常用的关键字,例如:曾经畅销一时的“富爸爸穷爸爸”理财书籍拥护者,就会对于“富爸爸”、“现金流”、“财务自由”这些常出现在书籍中的词汇产生注意力,也会变成社群常用关键字,甚至社群本身就会形成一个社群聚落,当此一主题的社群聚落聚集到一个数量时,这个社群聚落的名称也会变成这群拥护者经常搜寻的关键字。(例如:早期在MSN社群的“富爸爸实践家”)

    而这些关键字经常带着莫名的魔力!

    或许这样的关键字搜寻量一开始并不大,但这些搜寻量几乎都是这些社群最认同、最忠诚的旗帜,你若是想卖相关连的产品,抓准这些社群关键字就对了,SEO关键字优化成本低,但含金量超高。

    相同的道理,如果你找的到这类社群的主题,或许你也能找到类似的电视节目、活动及聚会,将这些电视节目名称、活动及聚会名称,当作关键字来优化,当你打着这个招牌、讲着他们相同的词汇,相信我,他们很想认识你,而且他们很乐意掏钱,毕竟你找到他们原本想做的事,试着认同他们,而非改变他们,你就能赚到钱。

seo搜寻引擎优化最佳化关键字案例-台中牛排

seo搜寻引擎优化关键字案例-台中牛排
搜寻引擎优化作业?
每个老板都想做,但十个老板九个搞不懂!
剩下半个以为自己搞懂了,结果还是半杯水!
没什么捷径!精益求精而已!
经常遇到老板说,我们有做网络行销了!
结果只是花钱买关键字,钱花完了!就变成“网络行销无用”论信奉者!
道理经常不是你想的那么简单~

SEO搜寻引擎最佳化的成本到底怎么算才合理?

SEO搜寻引擎最佳化的成本到底怎么算才合理?

SEO搜寻引擎最佳化的成本到底怎么算才合理?

最近常常听到客户问:

“为什么有SEO的公司来找我们,关键字优化报价一个月才收几千块呢?”

这是客户常有“天上掉下来的疑问”…

针对这个的问题,早期Bruno会直接请客人说你自己用一次看看,因为十之八九一定是失败作收,为什么Bruno这么肯定呢?

单从成本上来看,首先业者要帮你做seo搜寻引擎最佳化,业者需要做:

一、        分析你要的关键字热门程度与竞争程度。(成败经常在此,但很多业者根本不管甚至省略)

二、        调整网站seo搜寻引擎最佳化布局、调整标题、调整叙述、meta关键字。

三、        建置独一无二内容。(按照竞争程度,最低限度每月至少应有15篇)

四、        反向连结建置。(按照竞争程度,最低限度每月至少应有30个以上)

五、        网站登录。

六、        网站流量分析。

七、        设计关键字流量的kpi指标。

八、        根据网站流量变化找到主流量页,比对关键字,设计业主希望的点击流程、找主关键字可搜到的对应站内网址再强化

九、        …(商业机密)

 

一个seo搜寻引擎最佳化服务的业者,一组关键字优化如果报价5000元,先不要算业者要赚多少钱,我们单想,初期一次成本:关键字分析、网站布局调整(不含网站建置,依照既有网站复杂程度与沟通时间,就需要约3-8小时不等),接下来必须建置独一无二的内容,平均一篇文章约要1小时到1.5小时(视该行业专业程度)15篇文章页面、图片、影片,约要24个工作时数,反向连结建置,必须平均建置不能太过密集每三天每次半小时,一个月下来约五小时,网站登录、设置站长工具也差不多1-2小时,流量分析….算到这里工作时数约40个小时了,各位看倌,换做你是seo搜寻引擎优化服务提供商,你愿意一个月报价5000元吗?

 

    换个方向,一个月5000元,可能就是只帮你,按你要的关键字(不管有无流量、有无竞争,如果你要的太竞争,还会建议妳换关键字),调整网站seo布局、调整标题、调整叙述、meta关键字,然后请工读生写10篇独一无二的关键字相关文章(既然是工读生就是没深度的意思)、登录网站(站长工具就免了)、请工读生登录一些免费目录网站建立反向连结,最多再帮你google analytic装一下,打完收工,把工时控制在10小时内(全部叫工读生做,还有赚),一些没流量没竞争的关键字,这样就至少有前10页的排名了,不懂关键字seo的老板还会拍拍手说你厉害…

    但久了老板还是会发现根本没流量!没订单!然后就有老板靠北seo搜寻引擎最佳化根本是骗局!没用!市场就被这种业主给砸了!

    外行的人看,以为都一样,但是这根本天差地!更糟糕的是,连这种最基本也不做,全部用电脑程式去跑,自动化不是不好!但是用软件去跑内容,全是一堆正常人看到都头痛的机器人文章,让客人看了越看越火大,直接关浏览器,甚至被搜寻引擎抓到,直接黑掉…

    Bruno不是想抱怨,只是藉这篇文章跟大家说明沟通,低价策略菜市场阿婆都会!只是品质要顾阿,不然真的是损人不利己!

SEO搜寻引擎最佳化PR

SEO搜寻引擎最佳化必须知道什么是网站的PR等级(PageRank)?

SEO搜寻引擎最佳化必须知道什么是网站的PR等级(PageRank)?

PageRank,中文翻译为网页排名,又称“网页级别”、“Google左侧排名”或“佩奇排名”,是由Google搜寻引擎所提出的网页价值排名的演算公式,主要计算参素是根据网页之间相互的超连结关系计算的演算技术公式,而早期被Google搜寻引擎作为网页排名的重要参素之一,以Google公司创办人拉里·佩奇(Larry Page)之姓来命名。Google搜寻引擎用它来评估各个网页的相关性和重要性,在seo搜寻引擎最佳化操作中是经常被用来评估网页优化的成效因素之一。Google的创始人拉里·佩奇和谢尔盖·布林于1998年在史丹福大学发明了这项技术。

PageRank通过网络浩瀚的相互超连结关系来确定一个页面的重要性与价值等级。例如:Google把从A页面到B页面的连结解释为A页面给B页面投票,Google根据投票来源(甚至来源的来源,即连结到A页面的页面)和投票目标的等级来决定新网页所属的等级。所以我们可以简单的说,一个高pagerank等级的页面可以透过提供超连结来使其他低pagerank等级页面的等级提升。

 

由于PageRan的概念是由Google搜寻引擎所提出,所以Google搜寻引擎早期也曾经利用自家的google toolbar软件来幕后统计,使用者访问各个网页的行为与统计各个网页的连结关系,必且也提供使用者去检索每一个网页的pagerank值,虽然后来有部分google的高阶员工曾经发表不再重视pagerank值的言论,但是google毕竟仍是搜寻引擎的一员,放弃pagerank的统计价值,显然与搜寻引擎价值不相符,而且当我们利用一些网络工具去搜寻引擎下检索关键字,仍然发现排名首几页,仍然是被高pagerank值的网站所盘据,所以pagerank值仍然是排名关键参素,更是如此,网页间的连结关系也是seo搜寻引擎最佳化的最重要关键,所以有人说,反向连结做的好,优化排名一定好。

 

所谓网站的等级,一般指的是google的PR值,也就是PageRank,PR值愈高,搜寻引擎排名愈容易名列前茅,如果你要确认你的网站的pagerank值可以到http://www.prchecker.info/check_page_rank.php,就可以轻松的查询你要查询的每一个网站的PR值,由于这个pagerank值只要参素就是网页间的连结关连性,所以就算内容完全相同的两个网址,拥有不同的PR值,在搜寻结果呈现的时候,高PR值的网站具有优先性。

PR值最低为0,最高为10,愈高愈好,它确实影响了搜寻引擎排名的顺序,提升PR值的方法众说纷纭,但基本上有着两个原则,一是开了愈久的网站普遍较高,二是愈多人连结及拜访的网站PR值愈高,基本上PR值的设计不就是为了要评鉴网络上所谓重要的网站,好站吗?因此你只要把你的网站经营好,让他成为网络上重要的网站,那久了PR值自然就高起来了!所以有一些部落客网站会虽然不知道有pagerank这样的参素,但因为积极经营部落格内容,自然透过访客的传递连结,造成大量的反向连结,进一步增加了pagerank值,使网络排名升高而不自知。

PR值虽然愈高愈好,但可以确定的是低PR值的网站一样可以排在高PR值的网站前面,因此SEO的原理就是了解所有变项,针对所有变项做最佳化,必能获得成功。

SEO搜寻引擎最佳会顺势而为

seo搜寻引擎最佳化,顺势而为就是最好的对策

做事情要成功,顺势而为就是最好的对策,seo搜寻引擎最佳化的工作也应该是如此,搜寻引擎其实也非常希望各个网站的站长门架设网站时遵循搜寻引擎所指导的方针,当然搜寻引擎期待的是让使用者易于使用、有价值的网站内容,搜寻引擎并不希望站长们只是针对为了seo搜寻引擎最佳化,做出一些只是能骗取搜寻引擎的堆叠关键字内容,seo的站长前辈们统称这些作法为白帽法,不倡导耍花招,不设计恶意程式堆叠关键字,不制造搜寻引擎无法读取的选单、不制造无效的连结、或利用程式恶意将使用者导向他们不想去的地方等等。

 

 

通常搜寻引擎是以文字为中心,白帽法就建议站长们应该善用最佳化图形内容、包括ALT 属性、和增加文字说明。甚至Flash动画可于设计该页时包括替代性内容──这本来用来给访客无法阅读Flash的环境用的──来帮助优化,这里是一些搜寻引擎认为适当的方法:

  1. 在每个网页使用简短、独特和文章主题相关的标题。
  2. 当站长们在编辑网页时,请使用与该网页的主题有关连性的具体术语来替换隐晦的字眼。这是有助于该站主题诉求的观众群,在搜寻引擎上搜寻时可以被正确导引至该站。
  3. 在该网站增加大量的原创内容,原创的内容是最有价值的,复制的文章内容,搜寻引擎一定会知道,利用程式堆叠既有文章只会导致被减分甚至不被收录,得不偿失。
  4. 编辑网站时请使用合理数量、准确描述的meta标签,而不要过度使用关键字、惊叹号、或不相关标题术语作为meta标签。
  5. 确认所有网页可透过一般正常的链结(即a连结)来存取,而尽量不要只能透过Java 、JavaScript或Adobe Flash应用程式存取,毕竟搜寻引擎还是以文字为中心。最重要的是应该制作网站地图(sitemap),这是可让搜寻引擎快速收录你网站的最重要利器。
  6. 搜寻引擎建议透过自然方式开发链结,绝对不要去购买连结或进行大量批量的交换连结:Google已经明确的指出交换连结是绝对伤害你网站seo分数的关键,甚至鼓励检举交换连结的来源或买卖连结的来源。写封电子信件给网站员,告诉他:您刚刚贴了一篇挺好的文章,并且请求链接,也是个好办法。
  7. 参与其他网站的网络结盟──只要其它网站是独立的、分享同样题目和可比较的品质的网站,彼此间互助、同主题性的连结交换是被搜寻引擎准许的!
SEO搜寻引擎最佳化第一堂课

seo搜寻引擎最佳化课程第一堂课-为什么要做seo搜寻引擎优化?

seo搜寻引擎最佳化课程第一堂课-为什么要做seo搜寻引擎优化?