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关键字挑选与流量研究寻找的是“有效流量的关键字”而不是“高流量的关键字”!

关键字挑选与流量研究寻找的是有效流量的关键字而不是高流量的关键字

刚开始做网站的人(包括网络行销商和委托制作网站的业主)最容易犯的最大错误,就是:贸然进入某个领域,省略或跳过关键字研究,在没有规划好目标关键字的前提下,就开始制作网站,通常这会导致两种结果:要不就是自己想做的关键字排名怎样都排不上去不然就是确实在自己认为不错的关键字,排名得到第一后却没什么流量。

进行竞争研究,确定适当的关键字,是SEO关键字优化的第一步,而且是绝对不可少的—步, 竞争研究包括关键字挑选与流量研究、竞争对手关键字组成硏究及自己现有网站评估关键字组成评估与诊断,其中关键字条选与流量研究是最重要的。

网站核心关键字的挑选不能凭空想像,必须经过关键字流量研究,才能确保这个关键字确实有使用者在搜寻,没人搜寻的词则毫无价值。对SEO关键字优化没概念的人,在选择目标关键字时,常会先想到公司名称或自己的产品名,单是当企业或网站没有品牌知名度时,没有使用者会搜寻公司名称或网站名称,也就是产品名称如果没有包含产品的通用名称,往往就没有人搜寻,也就没有流量。

关键字挑选与流量研究寻找的是“有效流量的关键字”而不是“高流量的关键字”!
最好的例子就是“律师”这个行业!
如果从律师这个行业来看SEO关键字行销工作,第一个想到的关键字当然是“律师”这个关键字,但是一般人会搜寻“律师”这个关键字时,有一大部分可能是要寻找“律师考试”的资讯,如此我们就很难去判断他们搜寻“律师”这个关键字的动机或目的,除非搜寻者特别又指定“台中 律师”或“台中 刑事律师”,才能再进一步确定搜寻者的动机或目的,所以如果你是刚刚要进行律师这个行业的SEO关键字行销,那么“律师”就是一个有“高流量的关键字”但并不是一个现在立即有效、具有“有效流量的关键字”!因为刚刚开始,你是不太可能第一时间就抢到“律师”这个关键字的第一页排名,而你若真的要抢下这个关键字排名,可能要付出钜额的行销费用,那又不是你所能负担的。
所以把时间、精力、预算花在不可能达到目标的工作上那就是绝对的浪费!

SEO关键字优化最关注的核心价值

SEO关键字优化最关注的核心价值就是占据搜寻结果页面主体的自然捜寻结果部分。统计资料显示,自然搜寻结果总点击访问的次数要远远大于关键字广告的点击数,搜寻引擎的使用者很清楚,广告的内容不一定是他们最想要的资讯,所以他们的关注目光多是以自然搜寻结果为主,其次才是关键字广告。

SEO关键字优化自然搜寻与付费广告位置

或许你会将SEO关键字优化与关键字广告混淆了!SEO关键字优化是将你自己网站的内容针对你想要的关键字来进行“提高让搜寻引擎认同搜录价值与排名价值”的工作,而关键字广告则是由广告主直接支付费用给Google或雅虎这些搜寻引擎公司,直接让你的广告连结出现在搜寻页最前方广告部位,前者是自家网站的优化工作,而后者单纯是一种付费广告行为,你本身网站并无任何优化。

虽说搜寻引擎使用者关注自然搜寻的程度大于关注关键字广告的程度,但是企业花费在SEO上的费用却远远低于花在搜寻广告上的费用。这或许是因为过去企业委托一些不良自称“SEO专家”却用作弊或软件操作后没有得到良好的搜寻排名而导致的恶性循环,这既是SEO现时的最大的尴尬,也是最大的机会。如果你能掌握了 SEO关键字优化的既请,才能掌握最大搜寻流量。

我的产品或服务很难让网络上的消费者直接购买,这要怎么进行网络行销?

有很多网络外的实体销售在咨询Bruno时常问到:“我的产品(或服务)很难让网络上的消费者直接购买,这要怎么进行网络行销?”

没错!像是不动产买卖或仲介、按摩服务、企业咨询服务、大楼废水处理….等等,有很多行业是没有办法让消费者在网络上就直接下单成交,所以通常需要搭配线下实体的讲销,例如:免付费电话咨询(预约看屋)、预约体验课程、预约现场评估等等,才能顺利完成销售作业。

这这类的线下实体销售又直接影响销售成绩,例如:网络上文案写的很好,但接听免付费电话却交给工读生时,经常功亏一篑。

 关键字优化网络行销影响实体销售

捜寻引擎不仅驱动电子商务,对传统线下实体销售也有巨大影响,2007年7月雅虎和市场调査公司comScore发布了一项2006年4月至2007年1月做的追踪调査,结果发现,捜寻明显促进了线下实体销售。

Bruno相信我们对这种结果有相当多的经验,比如我们在采购手机时,我们对于手机的资讯通常来自网络上的厂商介绍、“开箱文”、使用者回馈、比价网站的价格调查,最后我们却是跑到自家附近的实体店家采购手机,而当我们发现每支手机我们网络找不到正面评价时、或有负面评价时,我们会迟疑而转而购买其他手机。所以有网络公司调查显示,当消费者接触到来自搜寻的产品促销资讯时,线上每花1美元,线下会花16美元。而没有接触搜寻资讯的消费者,线上每花1美元,线下会花6美元。

相信很多人也有过这种经验:线上研究比较,线下购买。因此,就算是最传统、无法进行线上销售的线下实体生意,是否能透过捜寻引擎,让使用者找到,也至关重要。

为什么要做SEO搜寻引擎优化?

为什么要做SEO搜寻引擎优化?

 

除非你是没接触过网络行销,否则亲身做过网站的人都很清楚SEO搜寻引擎优化的重要性。通常除非你架设网站是为了私人目的或亲朋好友的分享,而不希望有人来造访你的网站,例如自己的脸书或者作为日记用途写的部落格,我们从不向别人提起,只有少数几个亲朋好友知道,并不想让更多的人看到•但99.9%的网站是希望有人来看的,而且人越多越好。不管网站盈利模式和目标是什么,都是以有人来访问作为前提。

seo关键字搜寻引擎优化最佳化

而SEO关键字优化是目前给网站带来访客的唯一最好方法。

 

虽然现在也有脸书、youtube、twiter其他社群网站推广行销方法运用得当时,效果也不错。但整体来说,并没有其他方法像SEO关键字优化—样这么吸引人:

 

很多网络行销方法只是把网站推到使用者眼前,但是使用者本不是这个网站内容的需求对象,使用者珍本没有访问你网站的意图。而来自捜寻引擎的使用者则是主动寻找你的网站和你网站上的产品、资讯,目标非常精准,这是所有其他网络行销方法所不能做到的,所以SEO搜寻引擎优化后的网站转化率都相当高。

 

如果说真的要讨论做SEO搜寻引擎优化的动机,则不外乎:

1、性价比高。

虽说SEO绝不是免费的,但确实是成本相对较低的,尤其相较于脸书类的社群网站的社群广告来说,一旦停止投放则会有断崖式的流量断层,SEO搜寻引擎优化,初期成本虽较高,但一旦完成一定阶段后,几乎就不再有太多的成本,尤其是站长自己掌握SEO技术时,这类成本几近乎零。

 

2、可扩充性。

只要掌握了关键字研究和内容扩充方法,网站可以不停地扩充目标关键字及流量,也可以继缜建设新网站。

 

3、长期有效。

网络显示广告、PPC (捜寻广告)—旦停止投放,流量立即停止。事件行销效果明显,但话题过去,流量也就消失。然而SEO关键字优化只要不作弊,搜寻排名一旦上去,可以维持相当长时间,除非有同业操作同类关键字优化SEO与你竞争,否则基本上你的网站的流量是源源不断°

如果你刚开使要网络行销,你可能将会犯以下几种错误…

如果你刚开使要网络行销,你可能将会犯以下几种错误…

网络行销网络媒体与实体媒体的差别关键字行销

网络行销本身虽然不是什么火箭科学,但与一般行销不同的地方就是很多因素或结果,很难被注意到,也是因为不容易被注意到,所以很难会意识到做错了什么、或者没做什么、或者错过了什么!

  1. 微量的广泛投放测试

跟一般行销工作一样,所有的行销工作一开始都是基于某种假设前提,比如说:我们会假设女性对于面膜比较有购买动机、中老年人比较需要按摩服务,所以行销工作就会将面膜的广告预算投放在女性族群,广告内容也会倾向于女性购买动机需求,将按摩广告投放于中高年龄层,广告内容以中老年人为广告主角,但一旦行销做久,却又经常发现因为假设错误,白白丧失了硕大的市场,所以,微量的广泛投放测试在投放大笔广告预算时,是绝对必要的。

2、黄金客群聚落测试

近来,所幸于脸书广告、Google Adwords关键字广告等网络行销广告工具兴起,让行销工作不再像是瞎子摸象,但也是因为这些网络行销工具兴起,很多网络行销工作者,就不由思索地以时间、地点、性别、年龄等较容易判断的标准,来进行广告投放的分类,虽然这些标准也是不错的判断,尤其在过去实体线下行销为主体的年代更是行销必修课程,但Bruno更倾心于寻找黄金客群聚落的判读,例如:房地产投资课程行销时,应该要找出这些潜在客户,更关心哪些议题?都观看哪些电视节目?都参加哪些社群?关键字行销时,哪些关键字是这些潜在客户所常常挂在嘴边的?这些关键字流量如何?毕竟黄金客群聚落可以省下超过一半的预算。

  1. 默认情境框架

过去的行销工作碍于预算考量,我们只能制作一、二种广告内容,来对全部的流量投放,所以不管士农工商、不管年龄大小、不管男女、不关任何兴趣,都是观看同一则广告,或许你是大公司预算充足可以这么做,但如果你又想要让广告预算尽最后一分力,那你可能需要默认情境框架,也就是,当你区分出不同的族群时,你必须针对不同的族群,给予不同的、受众族群关心的、感兴趣的广告内容,来制作网络广告页面,这样才能顺利引起你所锁定的客户共鸣,吸引更多客户注意广告内容。

4、…….希望知道更多,请前往我们会员网站,我们会不定期更新。

鸿绅网络行销会员网站 http://line202.com/member/

 

关键字行销难题-如果很不幸的,你的行业在搜寻引擎第一页里已经有满满的关键字竞争对手……

如果很不幸的,你的行业在搜寻引擎第一页里已经有满满的竞争对手……

通常身为业主,总是会希望关键字行销操作人员能够直接针对该产品最直接关连性的关键字来进行操作,然而这总是会产生一种叫做“兵家必争之地”的状态,也就是说全部的业主投入最多的人力,去抢夺一个竞争者众多的市场,这经常是一个很好的开始,但始终不是一个很好的策略,毕竟平均行销成本可能过高,而业主口袋又不够深时,可能还没赚到钱,业主就倒了!

关键字行销的市场里,最重要的事不是试图击败某个热门关键字第一名的关键字王者,而是找出:

  1. 关键字王者疏忽具有流量的同业关键字。
  2. 你自己与关键字王者间,可以作为独特卖点的关键字。(相对性卖点即可,亦即建立次利基市场)
  3. 同业中时事衍生的关键字群。
  4. ……(商业秘密)

很多时候,关键字行销,懂得说“不”,比懂得说“好”,来得重要!

攻打“兵家必争之地”前,懂得占领水源丰沛、地势易守难攻之地,经常更重要!并不是“兵家必争之地”不需要攻取,而是先赚到钱,才有资源攻下“兵家必争之地”。

如何挑选关键字?关键字清单靶心图

关键字行销关键字清单靶心图

如何挑选关键字?

关键字挑选一直都是做seo搜寻引擎行销最核心的技术,或许很多人都知道如何操作seo搜寻引擎优化的工作,但不见得知道如何去挑选准确有流量的关键字!许多中小企业的业主在委托seo搜寻引擎优化或者是Google adwords关键字广告投放时,八九成也会犯挑错关键字的错误,这是很危险的一个步骤,挑错了关键字就像取错了老婆一样,最终都必须付出惨痛的代价。

    大部分的业者在委托seo搜寻引擎优化的工作时,一般都会有默认他们认为大多数人查询他们生意时会用的关键字,(偶而有些业主会天真的要我们以他们“公司名称”来做关键字,但又有多少消费者会在还不知道这家公司时,就用这家公司名称来查询呢?)通常Bruno都会再跟业主确认这些关键字是怎么出来的,但通常得到的答案都是业主“凭感觉”想到的,这样的作法就是一种赌博,存在大又恐怖的风险。

    确实,业主如果知道如何科学地验证关键字的流量、消费者的搜寻习惯与觅得更大流量的精准关键字,那就不需要委托像Bruno这样对seo搜寻引擎优化工作专业的人士了!但Bruno想说的是,很多的seo搜寻引擎优化工作者也很多人犯这样的错误,毕竟研究关键字是需要花费不少时间的,而且seo搜寻引擎优化工作者也必须对整个消费流程有所研究,这些工作通常业主都希望我们在他们付款确定委托前帮忙做好,一次、二次、三次…最后逼得seo搜寻引擎优化工作者只好随便按照“业主要的关键字”(也管不上到底有没有流量)或查询一下相关连的关键字流量就来提案报价,最后业主花了钱没看到流量,又变成“seo搜寻引擎优化=没用”,实在是恶性循环!

    好吧!如果我们真的要找到一个关键字的思考脉络可以参考以下的作法:

  1. 首先,我们要先了解业主的交易流程,也就是消费者通常要购买业主的产品或服务来解决怎样的问题,他们会用怎样的关键字来搜寻这样的产品或服务?(请利用关键字流量工具具体用excel做出统计,不要用感觉的)
  2. 检查一下业主的同业竞争者,他们所锁定的关键字族群,相同地请用关键字流量工具具体用excel做出统计出来。
  3. 把这些关键字集合后,请用消费者的角度去思考,他们会用这些关键字再什么样的情境来搜寻引擎搜寻这些关键字,有没有可能跟其他区域、时间、活动的关键字合并使用?例如:台中 废水处理、周末 废水处理、台中 水肥车、免费 水肥车…
  4. 利用“逛街者vs购物者”的概念区别关键字应引导消费者到达的页面,例如:“推荐 液晶电视”vs“液晶电视 比价”
  5. 把关键字区分为“完全符合”、“关连符合”、“高流量但逛街者>购物者”三种类,制作不同的到达页,迎合消费者的搜寻需求。
  6. (营业秘密…….)

SEO关键字优化的关键字数量多少合适?

SEO关键字优化的关键字数量多少合适?

    “SEO关键字优化的关键字数量多少合适?”这是经常困扰所有操作SEO关键字优化作业员的问题,越多越好吗?依据Bruno操作的实际经验,在META值设立关键字过多时,搜寻引擎经常会省略掉比较后面的关键字,但如果该页面是以被省略的关键字为主作为叙述时,被省略的关键字又会跳出来,这或许是因为在META值过多的关键字是确实被省略的,但是当标题、叙述与整体实际内容与被省略的关键字直接相关时,似乎是触动了搜寻引擎的计算机制,导致被省略的关键字又被捡了回来,所以关键字数量真的不用多,但你可以一个页面针对某些关键字,另一个页面又针对其他关键字来操作,这样似乎可以比较解决关键字数量过多导致搜寻引擎忽略一定数量以上关键字的问题!

    曾经有搜寻引擎的国内老师参考雅虎搜寻引擎的关键字排列方式,推论出以下结论:

  1. 你可以有一组核心关键字,例如:弥月礼盒。
  2. 然后每个页面可以一带三,例如:弥月礼盒,弥月礼盒推荐,超值弥月礼盒,弥月礼盒试吃。
  3. 每个页面标题、叙述、内容都要不超过一定比例(商业秘密,呵呵)依据该页面一带三的关键字来铺陈与叙述。

SEO关键字优化如何与社群行销结合?

SEO关键字优化如何与社群行销结合?

SEO关键字优化如何与社群行销结合?

(照片来源:http://img.dgtle.com/forum/201511/17/151415ycpae9pr3rmczvcz.jpg!680px)

    社群行销与SEO关键字行销其实并非泾渭分明的两个世界,只要有社群的地方,就会具有这个社群常用的关键字,例如:曾经畅销一时的“富爸爸穷爸爸”理财书籍拥护者,就会对于“富爸爸”、“现金流”、“财务自由”这些常出现在书籍中的词汇产生注意力,也会变成社群常用关键字,甚至社群本身就会形成一个社群聚落,当此一主题的社群聚落聚集到一个数量时,这个社群聚落的名称也会变成这群拥护者经常搜寻的关键字。(例如:早期在MSN社群的“富爸爸实践家”)

    而这些关键字经常带着莫名的魔力!

    或许这样的关键字搜寻量一开始并不大,但这些搜寻量几乎都是这些社群最认同、最忠诚的旗帜,你若是想卖相关连的产品,抓准这些社群关键字就对了,SEO关键字优化成本低,但含金量超高。

    相同的道理,如果你找的到这类社群的主题,或许你也能找到类似的电视节目、活动及聚会,将这些电视节目名称、活动及聚会名称,当作关键字来优化,当你打着这个招牌、讲着他们相同的词汇,相信我,他们很想认识你,而且他们很乐意掏钱,毕竟你找到他们原本想做的事,试着认同他们,而非改变他们,你就能赚到钱。

关键字广告行销,seo搜寻引擎优化流程图

关键字广告行销,seo搜寻引擎优化流程图

网络行销很好懂也很难懂,怎么说呢?
    网络基本上是一个机械化的世界,有效的行销则立竿见影,没有效的行销也是立即回馈,好懂就在于行销者如果有具体的KPI指标,投入多少成本,获得多少指标回馈,有幸于有Google adwords、Google analytics、Facebook广告系统等伟大的行销工具,行销者取舍决断、思考逻辑都不难理解,但网络行销难懂在于行销者如果没有具体的KPI指标概念,经常沦为凭感觉判断行销成败结果的“行销赌博者”,一旦“赌输”了,就会变成“网络行销无用论”的虔诚信徒。
    SEO搜寻引擎优化亦复如此,Bruno经常遇到有人说SEO搜寻引擎优化是“骗人的”、“没有用的”、“初期有用,后来就没用了!”等等理论,往往Bruno都是一笑置之,毕竟在生意场上不同于法院或辩论比赛,求的总是和气生财,他们可能只是想推销他们的“社群行销方案”、抑或者他们可能吃过搜寻引擎的亏、抑或者他们曾经做过SEO搜寻引擎优化但成绩不理想等等种种原因,但对Bruno而言,屡次拿下特定关键字搜寻引擎第一页第一名的经验,实在难以让Bruno认同他们的想法,也希望他们继续保持这样的看法,Bruno也省得跟他们竞争。
    “SEO搜寻引擎优化”这个词汇已经被太多人借用来卖“行销软件”,导致很多人把“SEO=买行销软件冲第一名”划上等号,但搜寻引擎本身绝对无法忍受有人利用行销软件恶意误导搜寻结果,故彼此斗法最终都是以“行销软件失效、搜寻引擎改版升级”作终,结果更多人认为“行销软件无效=SEO无效”、“搜寻引擎一直改版导致SEO无用”,这真是荒谬。
    而“SEO搜寻引擎优化”也常常被用来当作“Google Adwords关键字广告行销”的替代词汇,这或许是一个误会,毕竟一般完全不懂网络行销的使用者,刚刚接触时,根本搞不懂这两者的差别,而“Google Adwords关键字广告行销”却是Google主力产品,广告可谓铺天盖地,而Google Adwords代理商推广也根本无所谓二者差别,懒得跟消费者或业主解释,毕竟拿到业主的Google Adwords广告预算,赚取佣金对于代理商才是王道,且Google Adwords本身立即投入,本来就容易“当天”就获得立竿见影的成效,这也是业主想要的结果,但是Google Adwords广告费用如果操作不当,通常单次点击费用都不低,导致许多产品毛利不高的业主,初期投放后就陷入“广告费用过高、侵蚀利润”的两难结果,广告费用砸到手软,停了预算,效果就没了,就后又是“SEO无用”、“网络行销无用”,这真的是恶性循环。
    “SEO搜寻引擎优化”是透过调整目标网站本身的设计,去符合搜寻引擎的设定偏好(诸如:反向连结、内容优化、社群指标、网站登录…等等),促使搜寻引擎重视你的网站内容,进而使自然排名有利于目标网站,这样的作法无关于Google Adwords系统,“SEO搜寻引擎优化”需要时间(最少三个月),绝不可能立即当天看到效果,如果有人这么跟你保证“SEO搜寻引擎优化”当天立即有效第一名,那肯定是骗人的,要不就是他说的是Google Adwords系统(愿意花大钱当然可以立刻第一名),再者,“SEO搜寻引擎优化”只要操作正确,事后你的业主不要乱搞网站结构,也没有同业刻意操作竞争同一组关键字,基本上效果可以维持三个月到一年以上。
    所以有Google Adwords行销大师裴瑞马歇尔主张网络行销的工作应该以以下顺序进行:
1.    Google Adwords
2.    搜寻引擎优化
3.    其他关键字行销
4.    电子邮件促销
5.    联盟行销
6.    横幅广告、广告联播网
7.    社群媒体
8.    新闻稿
9.    直效邮件
10.    平面广告
    裴瑞马歇尔主要的理由是:人人都想把流量化为金钱,先利用Google Adwords测试市场是否存在,再利用关键字行销确立市场定位,再建立电子邮件自动回复系统赢造粉丝群,建立联盟行销机制,让粉丝去推广,到达一定规模后资金投入广告联播,扩大社群媒体、新闻媒体,最后再以直效邮件、平面广告收尾。
    行销无常态,网络行销更是一个没有摩擦力、没有常规的世界,建立自己个行销主轴与KPI标准,才能免于巨大且致命的失败。